父亲节的新商机
节日一向是营销的一把利器。除圣诞节和情人节之外，美国商家对父亲节的重视程度也在不断提升。除了父亲节鲜明的针对性，随着时代的变迁，新一代男性对于家庭的重视，在时尚消费品方面支...
迎接营销模式制胜的时代
1、营销模式的力量 （1）什么是模式？ 对“模式”一词，大家都不陌生。许多种商业模式、经营模式、盈利模式、速度模式、体验模式等等，都曾风行一时，而且，也多被证明是行之有...
“1P＋3p”的营销模式
1、看透纷繁复杂的营销模式 现在流行的林林总总、纷繁复杂的营销模式，如深度分销、服务营销、体验营销、速度营销、概念营销、过程营销和创新营销等等。虽然对这些概念和模式的解读...
解析：客户卖你的产品能赚钱才是硬道理
客户卖你的产品能赚钱才是硬道理，这个硬道理听起来似乎很有理，客户不卖货，怎么谈厂商合作的事？在实际操作中，尤其对弱势企业而言，店大期厂，客户卖你的产品能赚钱确实很难，如何解...
啤酒业：跨越终端运作的“魔咒”
酒类营销中，终端运作在人们的意识里应该是白酒企业的专利，随着营销的升级与竞争的加剧，啤酒企业运作终端市场逐渐风生水起，甚嚣尘上，虽然每个厂家都热情高涨、踌躇满志，但是经过一...
家装建材的营销转变
近日自家装修，得以换位消费者角度观察家装建材的营销种种，有几多体会。 建材按装修类型分家装与工装两类，而家装建材与老百姓“住”的生活质量最息息相关。 装修才知道，目前...
打造快速高效的营销运营组织架构
激烈的市场竞争，迫使企业之间的竞争手段与营销策略变得无孔不入，甚至就连人海战这样的带有双刃剑性质的战略战术竟也开始为各大企业广泛采用，大家的目的只有一个，那就是争取最大的市...
终端销售人员有效监督和指导
对于终端销售员的工作监督是比较困难的，因为终端销售员所面对的终端客户较多，所以面临的终端问题也比较多，如回访、结帐、送货、理货等。这些问题销售员究竟做了没做，或做的怎么样？...
管理情绪压力，重燃销售激情
管理情绪，找回失落的激情 张力入行三年，业绩平平。作为一名销售人员，困扰他的是：为什么在销售工作中他跟客户的情绪互动不强？为什么他很难感染自己的客户？为什么他很难让客户尽...
导购员管理中的两种极端模式
导购员是销售团队中的重要成员之一，对于这些人群的管理普遍比较粗放，有些销售团队也根本不讲什么人情，往往由于销售任务压力、团队亲和力以及报酬分配等因素的影响，导致这些人群成为...
