探寻中小日化企业“赢”运卖场的捷径
中国的零售业态近年来变革速度加快，大卖场系统开店数量越来越多，开店周期越来越短，经营形势也越来越灵活，其势不可挡，已经深深影响到国内业目前的市场格局，其运作的好坏直接影响到...
有关于白酒进入夜场的探讨
中国白酒是世界上最具独特风格的一种蒸馏酒，是中国人消费千年的一种酒精饮料，延续千年的中国酒文化和“无酒不成席”的传统饮酒习俗，仍然对当今人们的生活和工作产生着巨大影响，白酒...
告别手工业时代营销的三个关键基础
在一家颇有实力的公司门前，几个人意兴阑珊的走出来。走了有两百米远的时候，其中一个人回头望了一眼这座建筑，似乎在想着什么，眼神中流露着些许迷茫及无奈... 随后，又一群人斗志...
企业界应重视多感官传播
擅长策划的恒源祥又一次用自己的营销创举赢得了世人的关注，他们在品牌传播上另辟蹊径，在强化视觉和听觉传播的同时，又用多感官传播的武器瞄准了品牌受众的味觉和嗅觉等其他感官，以实...
OTC药品营销，如何应对终端和渠道控制上游
笔者有个观点：在一个产业链上，上下游企业之间，没有所谓的双赢，只有相互的控制与被控制，利益的你多我少，只有暂时的平衡，只要你不搞死我，让点步就是了，双赢只是好听的说法而已，...
如何提升销售政策的执行效果
今年的市场与去年的市场相比发生了前所未有突变，记得去年的销售淡季，自己呆在负责的市场很是舒服，按月订一下销售政策，按旬进行一下销售追踪，按季度进行做一次业务考核，剩下的时间...
业务开发与业务实施之间管理的两难
如果我们把企业的运营对象称为业务的话，那么每个业务都会包括两个主要部分：即业务开发和业务实施。其中前者的含义就是企业从市场中把需求拿进来，后者的含义就此为根据拿进企业的需求...
独特的销售主张
市场营销成功的关键点之一就是明确你的业务与众不同之处,并让所有的人都知道这一点。它可以让潜在的客户明白他们为什么要从你这里买东西,并且强化他们继续和你合作。它就是通常所说的“...
乱收费让中小企业长不大
“技巧是死的，人是活的”，销售活动，尤其是大客户销售，形势错综复杂，竞争对手也多。要拿下单子，需要销售人员自身具备敏锐的洞察力，根据实际情况调整销售策略。我根据自己多年...
应对销售政策的十字方针
作为一个销售人员，无论你是区域经理还是基本的业务人员，在工作开展过程中都要面对公司的销售政策的变动，往往是一个政策刚刚让市场接受，公司又因为种种原因对销售政策进行变动，在这...
