说服顾客的最后三步
面对始终下不了决心的顾客，www.sellingpower.com上的一篇文章建议销售人员三步说服他们痛快掏钱。 第一步，直接问顾客是否意欲购买。这是为了帮助你确认顾客是否有抵触心理。如果对...
销售激励也应因人而异
关于激励的重要性，哈佛大学的戈森塔尔教授曾做过一个有名的实验：他让加州某中学校长从学校随机抽出3位老师和100名学生，然后，请该校长把3位老师叫到办公室并告诉他们是学校里最好的三...
业务员到经理第一课
从一名基层业务员一直做到全国销售总经理有五项修练：销售代表——城市经理(或区域经理)——省区经理(或分公司经理)——大区经理——全国销售总监(或销售总经理)。这是城市经理成长中...
快字影响成交 成交高于一切
关于“快速销售”，关键是在速度上面，即对市场行情的变化做出迅速的反应，并根据市场的需求，由销售人员在第一时间内把相关商品销售给客户，从而达到占领市场和潜在客户的目的。 ...
充分准备，别让旺季溜走
每年的春节前后，张伟都要忙得嗓子冒烟。一年之计在于春，好的开端就成功了一半，特别是对于自己的行业，元月份的业绩基本会指导全年的动态。张伟在11月份就筹划元月份的事情，有一...
这样改善销售线索管理
根据市场调研公司Gartner最近所做的一项调研，在公司营销部门为销售部门收集到的销售线索中，有70%没有得到恰当利用或被完全忽视，令企业花在营销活动上的大把银子白白浪费掉。发表在ww...
善用销售信息 提高服务水平
对于任何一家企业来说，“脱销/Lost Sales”就意味着利润的损失、客户服务水平的降低，甚至客户可能会怀疑该企业的供货稳定性。然而，“任何事情都具有两面性”——如果我们能借此机会对...
用反营销方式的方式进行营销
「不是毛巾的毛巾」究竟是不是毛巾？当然是，因为「不是毛巾」是用来形容这条毛巾「不只是毛巾」，这句话就很像在骂坏蛋「不是人」一样，骂到后来他还是一个人。 这种被称为「反营...
与前台打交道的秘诀
作为销售人员，在没有预约的情况下，如果你想见到客户公司的决策人物，对方的前台往往会发挥关键的作用。 你要知道在很多时候，这些看门人可以决定谁能见着他们的领导，而谁又不...
客户轻视你然后才能信任你
只有取得顾客信任，才能使他相信你商品的质量。 如果无法与客户建立信任，就无法销售。如果客户对销售人员的信任是有限的，他对于你说的每一句话都会抱着审视的态度，如果再加上不实之...
