销售主管应该如何“管”
成功的销售主管带人带心，要学会抓住业务员的心，根据个人经验与实际验证以关怀为出发点是最佳途径，以真诚的心对待业务员，排除管理惯性中隐藏在每个人内心中的障碍，放下身段诚善沟通...
成功销售要每天交四个朋友
要立志做一个成功的销售人员，首先要定下一个目标。每天最低限度和四个陌生人认识倾谈。如果您每天要和四个陌生人谈生意，您一定感到有压力，但当您转变心态，去认识四个朋友，了解他的...
避免销量起来之后猝死
案例：基层一线的营销工作难的是在销量上做到规模，而高层营销管理工作之难是将销量做到规模后持续下去，常盛不衰。太多企业在市场销量做到一定规模后却顷刻间猝死，从企业经营的角度来...
有技能为什么没业绩
为什么业务人员学习了很多销售技巧，却被经销商一两句似乎漫不经心的话打破了信心？培训下属，心态比能力更重要。 业务员缺的到底是什么？最近发生的一件事，让陈经理重新认...
不要对身边的“大蛋糕”视而不见！
“做终端是找死，不做终端是等死！”以大卖场为首的零售商或一些酒店、餐厅，为转嫁经营成本而向供货厂家收取的名目繁多的收费款项，使生产厂家的渠道成本骤增，但其产品还要面临被“...
突破销量的操作工具
基于销量的多因素系统是企业销售促进的常态，只是在不同的发展阶段，企业所选择的因素不一样。基于销量突破的多因素决策技术模型是我们可以借用的专业性技术工具，将增加所有企业在多因...
如何带好业务员？
一、 内部管理 1、 帮带的程序 主管在带新业务员应该至少做到一同拜访十家客户，实施五个步骤： A、 我做你看。在访问前三家客户时完全由主管来做，新人在一旁看着主管如何做；这时主管...
做采购的4大痛苦
做采购是件非常痛苦的事情,但与工厂打交道更是如此。 痛苦1：采购时间 采购的项目一到,我会不管晚上几点也要先放上ALIBABA。加班费当然是没有的。 因为ALIBABA审核时间有时拖...
兴趣—促成客户签约的致胜法宝
有一位做律师的朋友曾告诉我这样一件事：在和别人聊天时，他让我想办法把几只小猫卖给从来都不养猫的人。其实这个问题很容易解决，我把猫卖给我周围的邻居时，告诉他们可以先让小猫留在...
销售管理不是“胡萝卜加大棒”
所有的人，骨子里面都是懒惰的，如果不跟他们的切身利益挂钩，他们往往并不愿意积极主动的完成任务。即便是与他的个人利益挂钩，仍然有一些人出现懒惰的现象。懒惰对企业是非常危险...
