让临时促销员“人尽其用”
假日促销，已经是各企业所看好的销售手段；同时这几年的假日促销也给企业带来的丰硕收获，让企业对这一营销方式越来越青睐。谈到假日促销，就不能不谈临时促销员；临时促销员，顾名思义...
激活销售疲软的三大招
分析目标顾客，改变销售行为，提高销售能力，三步建立框架。 与几年前相比，今天销售型组织的运作环境已经完全变了模样。许多企业被裁员和削减市场营销预算弄得焦头烂额。他们的...
如何淘到有潜力的下游客户
下游客户助攻，经销商突破 经销商建设渠道不是一劳永逸的，而是需要不断地投入和维护。然而，经销商的人力、财力、物力都是有限的，必然是有选择性地进行维护，将现有资源尽可能...
摊位展售的7大技巧
设摊位展售可以注意的几大技巧，包括有： 1.准备更简洁有力的销售对话 时间对于守在摊位上的你来说相当重要，因此，你必须准备一段比你在客户家里做介绍时还要简短的产品说明。 2.接...
粗放的销售管理
企业案例蒋跃是一家广告公司的高级销售代表，由于业绩出色，晋升为整个销售团队的主管。目前销售团队正在同时跟进八、九家客户，各个项目进展情况不一，蒋跃主要靠每周的例会来了解每个...
销售经理，如何培养你的新人？
笔者最近在一个针对目前中小企业销售团队管理的调研中，发现有关“销售新人培养”的问题突出。很多销售经理抱怨现在的新人想法太多，过于浮躁。公司花了大量的精力对新人进行了招聘及培...
如何捕捉客户购买信息，促进交易达成？
问：在推销最后阶段，为更好地与顾客达成交易，应注意些什么，有哪些技巧？ 答：促成交易是完成推销全过程的最后阶段。引起注意、诱发兴趣、激发欲望的一系列推销手段是为了促成交易，因...
勤给客户打电话的11大好处
周末结束了，又到了开例会的日子，领导说我打电话和客户沟通的好，效果明显，让介绍一下心得。我想想这打电话还真不错，粗粗算来打个电话就有十大好处，希望大家看后都能喜欢这项事...
接客户电话的要点和忌讳
1、融入笑容的声音 即使你不看到和你通话的人，你也要像他们就在你的面前一样对待他们。他们一直在注意着你的声音，包括语调和心情，你需要把你全部的注意力投入在电话中。你的...
工业品销售 注意大客户关注点
工业用品是指由制造商、批发商、零售商、机构(如医院或学校)或组织为用于生产、再销售、资本设备、维修或研究与发展所购买的产品与服务，它可分为：原材料、设备、组装件(元器件)、...
