百战归来,清大EMBA再启程
销售就是找理由

销售就是找理由

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一对青年夫妻逛商场,看中了一套高档餐具。女的十分喜欢要买,男的嫌贵不舍得掏钱。导购员一看,悄悄对男的说了一句话,男的一听马上掏钱。大家猜猜导购员对男的说了些什么?

初级业务的基本能力

初级业务的基本能力

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手机行业激烈的竞争,对于业务人员的工作能力要求也越来越高,以前公司都喜欢招有经验的业务员,因为他们可以凭借自己的工作经验,快速适应工作,很少考虑刚毕业的学生。但现在却不一样了,越来越多的厂家愿意招聘学生,自己培养了。

销售中把握客户的19条原则

销售中把握客户的19条原则

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在广告媒体销售中,如何高效的掌握客户情况,特别是当你激发出客户的购买欲望,对你的广告媒体产品和你个人产生兴趣时,更应好好把握住客户,否则会前功尽弃,以下彭小东老师根据自己多年的广告媒体销售经验和经历和大家分享一些把握客户原则的方法;

卓越销售要过的五道关

卓越销售要过的五道关

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销售是一个充满着艰辛而又充满着挑战乐趣的职业,要想从普通到优秀,从优秀到卓越,不仅要具备高超的销售技能,而且还要具备较强的心理素质、身体素质、文化素质等,并必须要过以下五道关。

销售管理,谨慎采用客户陪访的方式

销售管理,谨慎采用客户陪访的方式

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业务拓展永远是关乎企业生存的核心问题,没有业务的情况下,现金流就会受到影响,企业从市场方面得不到认同,就会让企业逐步走上贫血的道路,最终会导致活力枯竭。

金牌业务员的十条黄金法则

金牌业务员的十条黄金法则

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营销战的竞争越来越激烈,业务员也越来越多,一笔业务谈了很多天有时候还能跟丢;甚至跟踪服务、拜访了两三年还不成交呢;有时,比如说,有时旅行社广告效果非常好,但跟单效果非常不好,很多煮熟的鸭子都跑了!

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