销售就是找理由
一对青年夫妻逛商场,看中了一套高档餐具。女的十分喜欢要买,男的嫌贵不舍得掏钱。导购员一看,悄悄对男的说了一句话,男的一听马上掏钱。大家猜猜导购员对男的说了些什么?
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现在的手机公司越来越重视乡镇市场的开发了,乡镇市场的老板们也意识到这一点了,业务去拜访的时候,也不像前两年那么热情了。
手机行业激烈的竞争,对于业务人员的工作能力要求也越来越高,以前公司都喜欢招有经验的业务员,因为他们可以凭借自己的工作经验,快速适应工作,很少考虑刚毕业的学生。但现在却不一样了,越来越多的厂家愿意招聘学生,自己培养了。
在广告媒体销售中,如何高效的掌握客户情况,特别是当你激发出客户的购买欲望,对你的广告媒体产品和你个人产生兴趣时,更应好好把握住客户,否则会前功尽弃,以下彭小东老师根据自己多年的广告媒体销售经验和经历和大家分享一些把握客户原则的方法;
销售是一个充满着艰辛而又充满着挑战乐趣的职业,要想从普通到优秀,从优秀到卓越,不仅要具备高超的销售技能,而且还要具备较强的心理素质、身体素质、文化素质等,并必须要过以下五道关。
工业品销售活动一般是一个相当复杂的决策、判读、评估过程。其中,也遵循着很多重要的销售原则。
在我们的终端培训和培训管理过程中,我们的导购人员总是找不到顺利成交的技巧,总是在低水平的成交技巧上徘徊。
业务拓展永远是关乎企业生存的核心问题,没有业务的情况下,现金流就会受到影响,企业从市场方面得不到认同,就会让企业逐步走上贫血的道路,最终会导致活力枯竭。
营销团队要有执行力,就必须有一批具备执行意识的团队成员。
营销战的竞争越来越激烈,业务员也越来越多,一笔业务谈了很多天有时候还能跟丢;甚至跟踪服务、拜访了两三年还不成交呢;有时,比如说,有时旅行社广告效果非常好,但跟单效果非常不好,很多煮熟的鸭子都跑了!