怎样满足客户不同角色的“多赢”
我们在上一期分析了大项目中的客户角色，分别是：EB（经济购买影响者）、TB（技术购买影响者）、UB（使用购买影响者）、Coach（教练）。
顶级销售员的15个制胜策略
策略1：感性地表达说服力 在推销商谈中，顶级销售员敢于释放自己的情感，其说服力达到了一个很高的水平；而失败的销售员缺乏情感表达能力。 策略2：沉着冷静占领先机 顶级销售员处于逆境时（比如受
论员工销售精神
电视中演绎的是战争精神，我们演绎销售精神。
销售王道，价格博弈！
博弈之复杂，变化多端，其妙无穷，更让许多人左右为难。对于销售人员来讲，博弈技巧是最后，也是最高的“武功”修炼环节。因为它涉及到透视人性最“隐秘”的内在，掌握心理较量和多层面的竞合，更需要站在一个高度，和客户化同存异，博取真正的双赢结局。
如何处理犯错“老兵”
上次与你交谈，我能体会到你的烦恼和忧虑。我因为出差外地不便给你写信，但你的问题却一直挂在我心上，今提笔进言，希望助你早作决断。
成功销售总监的五项修炼
“我欲乘风归去,又恐琼楼玉宇,高处不胜寒”——苏轼
销售管理，谨慎采用客户陪访的方式
业务拓展永远是关乎企业生存的核心问题，没有业务的情况下，现金流就会受到影响，企业从市场方面得不到认同，就会让企业逐步走上贫血的道路，最终会导致活力枯竭。
什么样的企业领袖才能称霸江湖
在企业管理中，人们往往把企业虽处于危难中却能力挽狂澜的企业领袖视为英雄，把企业虽屡经磨难却能带领企业屡屡度过难关的企业领袖视为传奇人物，
彩妆市场运作之客情维护
“要做事先做人”，“销售你的产品，先要销售你自己”，“情商重于智商”，无数的营销大师、销售天才，都在振聋发聩的给人灌输这些销售中的原则和哲理。
一个销售主任的痛苦
KEVEN是万湖饮料公司的一位城市销售主任，我是他的上司。今天是月底关帐的日子，傍晚我接到了他充满着疲惫声音的电话，诉说了他当销售主任2个月来的痛苦，
