销售管理文库

营销的迷茫

2013-10-03 20

有一次参加培训，又发现了一个从前就曾关注的事实，就是营销理论越来越多，越来越细，越来越不起实际的作用！这么说可能极端一点，但是事实如此，不容谎言。

2013-10-03 22

我们在谈及执行力的时候总会大谈某某团队、人员执行力不够，执行力差，其实该反应下我们的销售经理在管理组织团队的时候是一味的发号施令还是缺乏过程管理，。

2013-10-03 20

管理也好，营销也好，结果是最好的证明。在微博上发了一条：“最简单的管理其实就是八个字‘身先士卒，按劳分配’，其它都是忽悠！”。一朋友回复的评论却只有七个字：“这是基层管理者。”是这样吗？我思考了很久！又回顾了刚刚结束的一个项目。

2013-10-03 19

在介绍本文“主角”九方格前，先说一条销售原则：客户喜欢向给予他权利的人购买。

2013-10-03 21

在淡季做市场的营销思想指导下，为了给予旺季工作做好准备，各个企业在市场宣传、终端建设、渠道建设、产品促销都不遗余力上给予相当的力度，来应对市场销量下滑的困境。企业又开始要迎来一个销售旺季的时候了，在旺季真正到来的收获季节作为企业还需要做些什么呢？

2013-10-03 23

各行各业都存在着相对的淡旺季规律。在行业旺季，超额完成业绩任务是每位企业营销老总的份内之事，不值得大肆炫耀；

2013-10-03 18

一对青年夫妻逛商场，看中了一套高档餐具。女的十分喜欢要买，男的嫌贵不舍得掏钱。导购员一看，悄悄对男的说了一句话，男的一听马上掏钱。大家猜猜导购员对男的说了些什么?

2013-10-03 19

在广告媒体销售中，如何高效的掌握客户情况，特别是当你激发出客户的购买欲望，对你的广告媒体产品和你个人产生兴趣时，更应好好把握住客户，否则会前功尽弃，以下彭小东老师根据自己多年的广告媒体销售经验和经历和大家分享一些把握客户原则的方法;

2013-10-03 18

销售是一个充满着艰辛而又充满着挑战乐趣的职业，要想从普通到优秀，从优秀到卓越，不仅要具备高超的销售技能，而且还要具备较强的心理素质、身体素质、文化素质等，并必须要过以下五道关。

2013-10-03 13

在我们的终端培训和培训管理过程中，我们的导购人员总是找不到顺利成交的技巧，总是在低水平的成交技巧上徘徊。