什么才是消费者真正的需求
去年，我在深圳参加一个知名饮料企业的年度营销大会，会上发生的一件事情给我留下了深刻的印象，在这里觉得有必要拿出来与大家分享一下，因为这件事情我认为是有代表性的，目前我们的很多企业普遍存在的一个
企业除了“求名”还应做什么？！
现在很多企业为了知名度的飙升，而不折手段、不计后果地进行炒作。在商业社会里，企业不会炒作是万万不能的，但同时我们也应该知道炒作也不是万能的。因为炒作只是一种吸引注意、促进销售、丰富品牌形象的手段，
浅论网络与信息技术对国际贸易的影响
这种国际化的趋势又逐步发展演变成为席卷全球的经济全球化。随着科学技术的日新月异，网络与信息技术异军突起，迅速成长为发展*快、影响*大、覆盖面*广、受益者*多的高新技术，成为世界经济的新的增长点。网络与信息技术对经济和贸易的影响，远远超出了人们的预期，已经并将
企业营销活动中四个不可小视的误区
纵观日常生活中人们的各种行为以及对这些行为的描述与判断，不难发现其中存在很多的误区。也许是由于人们太过于专注行为本身，或者是太相信传统和习惯的无可质疑，当事人并不觉得自己的所作所为有什么问题。甚
企业决策者要有“快半拍”的营销理念
快半拍原是音乐术语，引用到市场营销学中，其含义就随着研究领域的不同有了新的释义，它说的是，一个企业要想在营销上取得成功，落后了不行，太超前了也不行，只有适当地超前才行。这里的落后指的是慢半拍或慢一
文化营销使企业生辉
当商战的硝烟弥漫整个中国大地时，各种营销的手段，无一不得到充分的施展与广泛的应用。从最早的文化搭台，经贸唱戏这种对文化的浅层理解，到今天的儒商的时代，知识经济时代这种对文化的深层认识，都向人们昭示
像经营爱情一样经营顾客关系
北京光华管理学院 彭泗清 俗话说：一个人做一件好事并不难，难的是一辈子做好事。把这句话套用到爱情上，好象也很有道理：两个人有一个蜜月并不难，难的是一辈子都甜甜蜜蜜；把这句话套用到销售活动中，似乎
你做出了爆品，为什么还是不成功？
爆品可能助力企业获得丰厚利润，却不能保证企业一定能够存活下来！今天是个号称爆品致胜的年代。各行各业都玩命地用尽所有资源打造极致的爆品，其中的脱颖而出者也都在利用爆品获得超额利润：苹果公司仅靠一年一
善用“顾客联想”
不管是既有消费者，还是潜在消费者，都会对为同一品牌埋单的其他同好的人口统计特征、行为、心理和社会关系等充满兴趣。这些人究竟与我有哪些相似之处？这个问题贯穿整个消费过程——从购买前的优劣权衡，到购
要让大数据代表市场和消费者说话
清华经管学院市场营销系姜旭平教授发表了名为大数据时代的消费行为分析和增值服务的主题演讲。他从大数据时代的特征出发，主要介绍分析了大数据分析的三个目的，即捕捉数据影像，刻画客户行为轨迹以及描绘客户兴
