市场营销内训课程大纲

杨虎联正咨询首席知识官、职业培训师

1､销售人员的销售认知• 交易心理：把货卖出去，把钱收回来• 分享心理：信心的传递，情绪的转移• 协助心理：不是我要卖，而是他要买2､销售人员的自我认知• 冰山理论：信念、思维、行为• 思维模式：固定型、成长型• 三环理论：舒适区、学习区、恐慌区

叶明江小白北京市场负责人、品牌总监

在新趋势下将会催生更多新场景新需求，我们需要转换视角，从用户的角度出发，了解他们需要的新产品、新体验和新的交互方式，怎样在当下通过品牌升级和用户运营模式，去深度链接更多用户，迎接不确定，都是创新者应当思考和学习的方向。为创业创新者助力，掌握对未来消费场景

汪奎 IMSC工业品营销研究院实战营销资深专家

同时又从微观角度深度剖析不同决策角色内心深层次的本源性需求，找到影响关键决策人的关键要素，并制定针对关键要素的攻关策略和方法，让客户高层成为我们坚定的支持者，帮助学员快速的拿到订单。

李临春 原娃哈哈集团分公司总经理

课程简介：提高学员们对“大客户构建“的逻辑、原则、方法和执行技巧培训目标：让学员了解大客户布局的逻辑、原则、特点、方法；实际工作中

王可新 前腾讯公司高级总监

课程目标学员为中、高阶产品经理及产品运营经理。通过对互联网竞品&产品分析体系的全新理解，使目标学员快速学习及理解竞品分析最大价值：更深度的了解对手、了解用户、了解产品功能背后深层含义，才是竞品分析的价值体现。学后可快速运用到工作中，达到产品思维能力快速提升

李勇原华为华为高级督导，百度产品经理

现阶段“规模型”销售方式仍然不会消亡；深度分销方式虽然受到非常大的冲击，但也不会完全被取代；而社群营销是未来，还有很长的路要走。所以，目前的商务环境是“规模型”销售方式、深度分销、社群营销并存，单一营销渠道和方法，并不能保证企业的持续增长。

崔恒英国Herefordshire大学MBA、微软（中国）有限公司大客户经理，产品市场经理，金牌讲师

课程背景企业销售的业绩来自于销售人员。而销售人员的业绩徘徊不前，80%的原因是因为心态和专业技能的缺乏而导致的。客户的忠诚度决定了

崔伟被客户誉为：“融通中西的实战专家”；北京阔维咨询有限公司总经理；北京大学商务电子学习特聘培训顾问

竞争越来越激烈、顾客对产品服务的要求越来越高、新业务增长不足、老业务遭受挤压…企业经营者正感受着持续的成长和生存的压力。如何选择适合自身的营销战略突破困境？如何创建以市场为导向的营销管理体系？如何提升竞争力，以弱胜强？营销取胜的关键是通过考察企业的业务环境

舒国华 实战营销策划专家；品牌传播策划专家

为什么有些产品几乎与它们对手没有什么区别，却能营销大获成功？为什么有些企业万事俱备，经销商却越来越挑剔？为什么有些企业轰轰隆隆砸广告，营销收效甚微？营销的本质到底是什么？我们该如何进行有效营销？掌握简单易行并行之有效的销售实战技巧，从根本上把握与推进客户购

许宏北京大学光华管理学院EMBA特约讲师

第一单元：新时期医药营销新常态解析—树立营销信心中国医药营销的发展历程中国医药工业的产能概况中国医药工业总产值平稳增长医疗市场