市场营销内训课程大纲

刘飞销售技能提升专家

我已经很勤快了，可就是业绩不好。不知道运用什么策略，才能开发大客户，拿不到大单。跟客户一见面就开始介绍产品。不知道如何做自我介绍，让客户对你产生印象。不知道如何激发客户对你和产品的兴趣。与客户沟通时，不会倾听。没有套路一通乱打，客户丢了不知道怎么丢的

张志滨 前摩托罗拉政企大客户总监，前思科大区销售总监

【课程背景】俗话说“射人先射马，擒贼先擒王”，高层决策者拥有对项目的生杀大权，拥有对项目的重要话语权。最初这样做的逻辑是：没必要在

陈明华南理工大学市场营销系主任

前言：思考1 回归营销的基本面2 营销的两大基石与终极目标3 品牌价值承诺第一讲：环境变了1 互联网带给我们什么？2 互联网发展阶

邱鸿宾 华为累计签单超过30亿

（一）解析华为营销1 华为从 1 亿到 5 千亿的业绩倍增路径2 华为营销组织的成长过程3 华为营销带给我们的启示（二）销售人的自我

康建鹏 原GE医疗中国区副总裁

一课程背景二课程特点授课形式：理论讲解+案例分析，注重理论知识理解，突出案例分析与小组讨论，其中理论讲解70%，案例分析和答疑30%。

袁嘉骏 互联网媒体专家及投资人，前字节跳动抖音品牌负责人，前时尚集团战略及运营副总裁

课程简介以抖音和快手为代表的的短视频平台的崛起，深刻地改变了品牌传播的语境和生态，本课程旨在帮助企业了解和掌握：1、如何在短视频生

高兴超 华为核心网产品线解决方案、拉美核心网市场营销总监

培训内容备注说明时间战术分析篇认识华为精准营销的最佳实践并掌握数字化营销的策略方法3小时1 从产品到商业的路径认知充分对产品应用场景

韦东曾任华为海外某大国代表处公共关系部部长

n课程背景H公司从白手起家到发展成为年营业8500亿元的跨国企业，短短30年时间，销售增长超千倍，H公司销售快速增长的背后是怎样一会销售队

王占刚 15年华为工作经验，资深营销管理专家、资深流程管理专家

企业的市场形势一片大好，产品技术领先行业，公司是资金、PE的宠儿，但是销售能力滞后于市场的快速发展，人员素质、销售能力、营销组织的管理能力，远远不能满足公司战略目标的实现。还有一些企业面临的困境是：多年保持的市场、销售优势逐渐式微，眼看着原来的管理办法越来越