市场营销内训课程大纲

Alan（闫进华） 原华为终端渠道发展与管理部部长、亚太区GTM部长、华为大学金牌讲师

GTM的底层逻辑 IPMS介绍2C产品操盘的底层逻辑GTM经理的角色和职责产品商业成功要素全景图什么是IPMS，业界TOP品牌的IPMS运作实践基于4P的上

高兴超 华为核心网产品线解决方案、拉美核心网市场营销总监

本人是华为MTL业务流程的实践者和业务设计者，因此开发本次培训课程，赋能中国公司的市场营销业务水平。通过相关课程的受训，被培训人员能够了解以市场和客户为中心的市场营销经营转型升级任务相关的特点、重点、难点，了解市场经营相关的各种认识论、方法论、及具体的方法和

王占刚 15年华为工作经验，资深营销管理专家、资深流程管理专家

我们希望通过对业界标杆企业发展历程的回顾，特别是管理体系的变化，来从侧面了解一个草根公司成长为世界500强、行业标杆的内因是什么？如何通过流程型组织的构建，来支撑“以客户为中心”的企业核心理念在业务中落地。如何在借鉴业界领先实践的基础上，结合企业实际情况，完成

崔小屹 实战派营销管理专家

本课程适等高端商业客户销售业务领域。本课程结合理论和实践，从突破客户、建立客户关系、挖掘客户需求及响应客户需求的角度进行阐述分析，通过案例、讨论、复盘等角色等方式阐述商业大客户开发致胜之道。

王占刚 15年华为工作经验，资深营销管理专家、资深流程管理专家

华为的营销体系的能力究竟强在哪里？这是很多公司想学习和模仿的，也尝试过很多方法，比如猎头华为的销售人员、学习华为的销售管理工具与方法，但大多都不成功。很多人离开华为的土壤之后，好像就失去了神话的光环，发挥不出想象当中那么强悍的战斗力了。华为系的创业成功率远

王悦宇 中国沙盘讲师联盟研究员、资深管理顾问

市场中共分为四类客户：价格趋向、品牌趋向、服务趋向、质量趋向，在选择供应商的过程中，每类客户都有各自的选择偏好的先后顺序，从而构成诸多的细分市场。每家公司需要模拟公司经营的各种决策：我的目标客户是谁，我要占领什么样的市场，

严小云 原阿里巴巴中国事业部大区总经理

学习背景：为什么向阿里巴巴学习？作为著名互联网商业平台，从中国第一家赢利网站到全球最大电子商务网站，阿里巴巴构建电商、金融及本地生

许丽洁 外贸资深专家、海外销售团队高级顾问

授课提纲一、如何开拓中东阿拉伯国家的市场1．中东市场分类方法1）高收入石油输出国市场2）进口替代型国家市场3）非石油输出国市场2 了解当

王占刚 15年华为工作经验，资深营销管理专家、资深流程管理专家

华为征战市场的27年间，除了紧紧聚焦在“以客户为中心，以奋斗者为本”的核心价值观以外，完备的竞争情报管理体系，无数默默工作的无名英雄，为华为的攻城略地提供了强大的支撑。在华为，让听得见炮声的地方来呼唤炮火，而众多的竞情人员，为炮火提供了精确的打击方向。在华为

高兴超 华为核心网产品线解决方案、拉美核心网市场营销总监

主题培训内容备注说明时间生成业务能力分阶段学习价值营销全过程，以及华为实现价值营销的方法及套路31 从产品销售到价值联接的营销升级学