市场营销内训课程大纲

高兴超 华为核心网产品线解决方案、拉美核心网市场营销总监

一、课程总体说明：1 教学对象企业组织高层管理者，各部门主管，市场部和销售中高层管理者 2 课程性质核心知识+分析策略+工作方法+

孟庆祥 华为管理专家，华为公司官方讲师

来源于华为，复制到千行万业。华为从电信设备起家，已经覆盖消费品零售、分销、线上销售等大多数场景。华为怎么做到在不同领域、不同行业畅

高雄勇 小米电视副总裁；小米内部讲师，顺为资本投资人，VIDAA之父

高老师《新一代爆品工程》创立者爆品实操教练原小米电视副总裁第一部分：家庭信息化市场机遇与挑战智能家庭发展路径智能家庭产业规模；智

徐全阿里巴巴前大客户营销总监

课程对象拥有强优质制造能力的制造商或者有价格优势的品牌商课程目的学会如何通过直播营销来销售产品，提高业绩，增加经销商，扩大品牌的知

韦东曾任华为海外某大国代表处公共关系部部长

国际化市场是每个企业都向往的广阔空间。越来越多的中国企业已经站在了走出国门的门槛上，走向海外面临的第一个问题是文化的差异，如何快速适应海外的工作环境，如何快速开展海外市场？如何适应海外的生活？这些都是所有出海企业亟待解决的问题。

崔小屹 实战派营销管理专家

新时代，政府的生态和行为方式发生了巨大的变化，用传统的思维和手段无法达成企业的业务目标。本课程从新生代政府要员的特征讲起，从需求挖掘到关系建立，从汇报呈现到促成业务订单，系统阐述新时代的政府业务开拓策略与技巧。本课程适合政府、大企业等高端大客户销售业务领

王可新 前腾讯公司高级总监

用户研究是用户中心的设计流程中的第一步。它是一种理解用户，将他们的目标、需求与您的商业宗旨相匹配的理想方法，能够帮助企业定义产品的目标用户群。用户研究重点工作在于研究用户的痛点，包括前期用户调查情景实验等。

王占刚 15年华为工作经验，资深营销管理专家、资深流程管理专家

我们从铁三角中究竟学习什么？铁三角属于销售组织的高阶能力，一般的销售组织主要管理两点：一是员工的行为管理，客户跑动的勤不勤，因为从概率上说，越大的客户覆盖带来的销售机会就越多、是否把有效时间花在了价值客户身上？二是员工的能力管理，客户接触的质量高不高，是否

韦东曾任华为海外某大国代表处公共关系部部长

《九招制胜课程》是华为公司的经典内部学习课程，完整再现了中国民营企业在拓展集团客户的“道、法、术、器”。其中，“道”包括系统学习 “解读大客户战略”的思维方法，制定企业发展战略匹配客户发展战略；“法”包括识别大客户需求，发展教练，提高与高层客户的战略对话能力

王占刚 15年华为工作经验，资深营销管理专家、资深流程管理专家

［课程背景］客户关系是生产力，华为在创业之初，被称为具有三流的产品，一流的市场，在华为征战市场的27年间，无论是国内还是海外，客户关