市场营销内训课程大纲

窦毅原华为公司海外某国副总裁

对于企业来说，客户重要吗？毋庸置疑！那些贡献了企业80%收入的20%的大客户重要吗？更加不言而喻。对于很多企业来说，大客户是很多企业的安身立命之本，也是企业未来发展成败的关键。可是，大客户销售往往涉及金额巨大，客户决策过程比较复杂，竞争也会异常激烈，这使得大客户销

韩迎娣 曾任乐村淘（中国最大农村电商平台）执行总裁、曾任A股上市公司启迪桑德（000826）创新中心负责人

【课程特色】干货，没有废话；科学，逻辑清晰；实战，学之能用；投入，案例精彩社群关系与社群商业社群营销闭环数据解析，洞察真实兴趣与社群关系社群营销与用户经营社群营销场景与落地流程

向永清 大数据与数字化转型专家

向老师大数据与数字化转型专家原顺丰同城大数据总监课程性质与任务：1 课程性质本课程是电子商务实践的需要而出现的一门新兴学科。该学科

周一帆 互联网产品运营与新零售专家

第一单元初始互联网运营1 互联网思维独孤九剑2 案例：运营内功有啥用u小米的用户运营u京东的数据运营u无印良品的流程运营u杜蕾斯的内容运

史杰松 曾任联想集团华北大区市场总监、君联资本行业投资经理、芬兰诺基亚(NOKIA)集团亚太地区品牌经理

课程背景：以互联网技术为背景的新零售的核心是人的因素被无限放大，作为零售商家，到底应该关注人的什么？消费行为归根到底还是一种决策行

周一帆 互联网产品运营与新零售专家

而今天大众更多的是通过微博、微信、QQ、论坛等社交软件获得信息。截止今年第一季度末，新浪微博月活跃用户达到2 6亿，微信每月活跃用户已达到5 49亿。微博、微信成为碎片时间的最佳运用工具。针对社会化的新媒体的运营成为，企业和社会组织在营销和运营过程中必须具备的一种能

李小雄 小米科技副总经理

通过产品打造的底层逻辑，触类旁通，“高、大、优、新”客户群的构建，做好产品运营体系建设，营销体系创新。从而为企业做好品牌资产，客户资产、数据资产，管理创新等，助力企业成为具有未来竞争力的世界一流智慧型物流平台企业。

张永富 北京邮电大学继续教育学院讲师，企业电子商务销售、营销实战专家

新媒体时代，如何利用新媒体平台，对公司形象、公司产品进行正面的宣传，同时积极引导员工的精神面貌，充分调动员工的积极性都有着非常重要的意义，而如何掌握和熟悉新媒体的各种运营技巧与方法也就成为了一项重要的工作。

陈起辉 清华大学深圳研究生院特聘教授、极客学院董事总经理

第一讲：品牌管理战略及快速社群品牌创建实战七步法概述品牌定义品牌定位市场分析市场细分品牌定位发现并满足细分客户真实需求新形势下，

邱鸿宾 华为累计签单超过30亿

大客户营销不是玄学心法，必有科学方法。结合十二年的华为营销实践，三年的创业体会，将国际一流公司的成功运作体系和本土行之有效的现实手段相结合，历经在多个 IT 制造业公司的对赌实战验证，相信这套浓缩版的《大客户营销》课程会带给你全新启发。