市场营销内训课程大纲

康亚斌 宝洁公司北中国区原销售总监

前言：课程梗概与进度简介1 自我诊断：目前我们在品牌策划与管理中通常遇到的问题与困难是什么？2 小组讨论：产生这种状况的根本原因是什么

陈起辉 清华大学深圳研究生院特聘教授、极客学院董事总经理

第一讲：产品的设计及新产品设计四大法则从更高的纬度看产品的定义▪狭义定义▪广义定义▪多维度看产品组成▪多维度看产品功能新产品设计四

韩迎娣 曾任乐村淘（中国最大农村电商平台）执行总裁、曾任A股上市公司启迪桑德（000826）创新中心负责人

以数字营销体系与策略为切入点，还原商业环境中的实际案例，帮助学员认知数字营销环境与框架体系是什么？数字营销机会与挑战在哪里？主要价值体现在哪些方面？数字营销场景有哪些？如何提升企业数字化营销能力？使学员学之解惑，学之能用，实现企业新的经营增长突破点。

窦毅原华为公司海外某国副总裁

【课程背景】对于很多优秀的企业来说，企业文化就是一家企业的魂；与此同时，对于很多普通的企业来说，企业文化似乎又虚无缥缈：虽然也有张

唐兴通 《引爆社群》作者，数字化转型顾问、社群营销专家

通过本课程的学习，掌握社群营销及市场推广的知识，并在实践中善于创造性地把社群营销的知识用于具体操作的实务；经过学习的学员既能掌握社群营销的思考方法与工具，又能把互联网营销、社群传播、销售活动落实到企业的具体工作中。确保企业的资源得到最充分的利用；

常兴原华为公司西北片区产品行销总监，华为公司项目销售沙盘模拟实战对抗演练设计师

谈判是一门“让对手按你的方式行事的艺术”。任何一场交易的背后是经历的艰苦谈判。在商业上通过谈判达成交易并取得合理利润成为企业发展的核心竞争力“。通过“沃尔玛的订单之困”、“比尔卖地”、“帕金斯与墨菲特的博弈”三个案例学习

徐全阿里巴巴前大客户营销总监

一、线上线下新零售趋势解析： 1、中国美业新零售的发展 2、新零售行业市场规模 3、阿里、拼多多、社区团购等最新小程序+线下实体商业模式解析二、美业新零售的各类业态分析 1 人——如何找到更多用户 2 货——如何组织货品（供应链） 3 场——如何造打通线上线下的闭环

李健霖 大客户八维营销体系创始人

课程背景当代由于互联网技术的快速发展，任何一种差异化的创新产品很快就会被模仿。产品同质化的现象越来越严重，价格战愈演愈烈、企业利润

韦东曾任华为海外某大国代表处公共关系部部长

本课程一改传统拜访技巧课程只强调技巧忽略对人性和决策动因的剖析的弱点，结合长期商务客户拜访经验和最新客户关系管理思维，结合客户行为动因分析，总结出一整套拜访流程及实用技巧，帮助学员快速掌握开展陌生客户拜访和客户管理能力。从最初的思想准备到实际操作技法

曹修洪 Charles研发管理资深顾问，INCOSE国际系统工程师联合会会员

不能满足客户需求、给客户创造价值，再牛的技术也没有价值。根据权威机构统计项目缺陷的56%来源于需求定义错误，80%的缺陷修复成本用于修复需求导致的错误，把技术变成金钱的不二选择关注、锁定、满足市场需求，创造客户价值。