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B2B大客户开发与管理
朱冠舟 中央企业金蝶明珠俱乐部执行会长【课程背景】大客户是企业的核心资产，对大客户的开发和获取，早已成为B2B企业的竞争焦点，谁抓住大客户并真正保留住大客户谁就占领了竞争
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海外客户市场开发的精准策略与谈判
左凤山 德国联邦埃森大学工业设计DID博士，台湾零售行业著名营销管理咨询专家，清华纵横管理培训学院核心讲师，北京时代光华特聘高级讲师（台湾）产品科技升级协会秘书长，台北市两岸四地文教经贸交流协会秘书长，上海市政府中小企业服务中心资深辅导顾问，中国国际商务咨询顾问师评价委员会评审委员，加拿大国立皇家大学企管研究所课程教授，上海交通大学流通零售EMBA教授，职业经理研究中心首席执行官（人事部、清大）全国指定讲师，中国百货协会（总会）特聘资深讲师、中国连锁商业协会（总会）特聘资深讲师、中国连锁门市职业店长职业经理人认证●国际市场开发及谈判，因涉略不同国际跨文化习性与政经领域，故与国 内操作有非常巨大差异，本质上来说也可称之为完全不同的领域，如只以国内市场操作习性方式操作，会在前进过程当中遭遇重大挫折,本课程是实际性运用的课程（21年经验谈）
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“生理-心理-灵魂”：营销人员的心态和素质
赵生栋 曾任北京福田戴姆勒汽车（国内商用车领军企业）海外副总；曾任菲亚特汽车集团（世界十大汽车公司之一）海外副总；亚太经合组织会议（APEC）特聘专家“生理-心理-灵魂”：营销人员的心态和素质》，本课程将帮你解决以上问题，了解销售精英的八大积极心态、十种成功素质，掌握积极心态的四大步骤和六种方法、三类优良素质的八种培养途径，帮助企业告别无脑营销，由浅入深形成员工“生理-心理-灵魂”的人才“核心价值链“。
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催款策略及战术技巧
高海友 中国营销实战训练导师、中国市场学会营销专家委员会顾问课程收益了解欠款的几种原因掌握规避欠款的发放掌握催款要账的策略明确催款过程中的技巧和方法学习常用话术和沟通技巧课程学时1~2天课程方
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营销心理学
高海友 中国营销实战训练导师、中国市场学会营销专家委员会顾问【培训老师】高海友【培训课时】1~2天【培训学员】销售、市场 【培训形式】理论讲解、案例分析、互动式参与式教学【课程大纲】一、客户心
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互联网下企业大客户营销管理与深度开发方法
史杰松 曾任联想集团 华北大区市场总监、君联资本 行业投资经理、芬兰诺基亚(NOKIA)集团 亚太地区品牌经理帮助客户经理清晰全业务，全市场运营形势下企业未来发展趋势，深入理解目前的竞争形势，明确全业务运营对客户经理的机会与挑战，帮助客户经理建立客户拜访的五个步骤，需要注意的关键触点，掌握每个步骤的方法技巧，以及拜访前、拜访中、拜访后需要的准备工作以及注意事项，增
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客户关系管理(CRM)与数据库营销
陈硕坚 中山大学岭南学院-美国麻省理工学院国际MBA项目副主任客户关系管理是现代管理思想和现代计算机、通信、软件等技术相结合的产物，它的基本思想是以客户为中心，把有关市场和客户的信息进行统一管理，实现共享，并通过数据仓库、数据挖掘、商务智能等技术处理有关客户属性、交易记录、购买行为、习性偏好等大量数据
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银行网点开门红－行外吸金既银行产能提升
韩梓一 美国培训认证协会（ACTTP）企业高级培训师 职业经理研究中心资质评价项目特约培训师【课程背景】银行业的竞争进入了多元立体式的竞争，利率市场化、存款保险制度、互联金融、民营银行、社区银行、P2P等国家制度的不断推出，
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《独孤求“拜”》--销售拜访与沟通技巧
刘飞 销售技能提升专家约不到客户?约到客户见面以后很难建立信任？不知道如何向客户进行提问？不知道如何激发客户兴趣从而让客户见你。见面以后不知道如何开场？每次挖需求以后，又不确定是不是客户的真实需求，搞不清客户的潜在需求？不清楚客户的性格特点和沟通风格。
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电话销售技能培训
王越 销售团队管理业绩倍增实战讲师课程大纲：一、电话销售的基本要求1 做销售不要总是为了钱，心态决定业绩2 电话量要大，没有拜访量一切都是空谈3 找好客户比谈好一个客户更
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