市场营销内训课程大纲

崔伟被客户誉为：“融通中西的实战专家”；北京阔维咨询有限公司总经理；北京大学商务电子学习特聘培训顾问

经验不易复制推广，管理规模和效率就会受到制约。销售管理流程是帮助销售经理达到团队销售目标的一系列管理活动。本课程不仅介绍了将经验科学提炼使之流程化，易于借鉴的方法，而且通过丰富，深入的实战案例，逐层剖析销售管理由上到下执行过程的成功要素，提供了标杆式的科学

许晋清华大学总裁班培训讲师

现今企业界已达成共识：没有经过训练的营销人员是企业最大的成本！没有经过系统销售训练的销售人员，由于心理不够强大，不敢不愿拜访客户；由于销售基本功不扎实，在每天的销售中忍受着一次又一次的拒绝;由于销售技巧不佳，耗费了大量的时间沟通就是无法签单，甚至他们每天得

武建伟 曾任苏宁集团视频电商内容中心总监、总负责人

亚马逊是全球最大的电子商务公司之一，它的成功离不开飞轮模式的实践。亚马逊把焦点放在了顾客、产品和流程的持续改进之上，并通过不断地推出新产品和增加供应商来扩大商业规模。本课程将介绍亚马逊飞轮的核心理念和实践方法，为企业提供打造自身飞轮模式的建议和方法。

王致远 战略管理与营销实战专家

如何开拓和维护KA大客户，在重大项目中专业运作是确保团队业绩达成以及企业良性发展的重要保障。本课程旨在帮助学员了解如何管理好大客户、规划好大项目，在实际场景中学以致用，提高大家的大客户销售策略技巧和实际落地执行能力。

程帅北京大学国际政治学学士原华为公司西非地区部政府项目系统部主任

帮助学员全面认知国际工程市场开发与运营过程中所应该具备的国际化视野，包括经验与思维，能够基于这种视野进行高效的全球化经营。

左学荣 国家发改委企建工程品牌营销与商业创新特聘专家、文化部文化创意产业人才培训中心核心讲师

【培训对象】企业家、创业者、产品经理、营销总监、市场总监等【课程挑战】针对企业下列症状设计具有解题性、实效性的课程内容及教学模式1

史杰松 曾任联想集团华北大区市场总监、君联资本行业投资经理、芬兰诺基亚(NOKIA)集团亚太地区品牌经理

现如今AI技术正受到广泛的关注，如果企业想提高营销团队的表现，可以考虑采用人工智能这项技术技术。尽管现如今，只有少数销售组织正在使用人工智能，但这种趋势正在迅速发展，预计未来几年将会变得更加普遍。这并不意味着要完全将销售工作自动化。

李勇原华为华为高级督导，百度产品经理

一家企业拥有的粉丝越多，就意味着其影响力越大，能够创造出来的价值也越高。因为很多时候粉丝可以被转化为企业产品和服务的消费者，而且这些粉丝对企业品牌的忠诚度是普通用户所不具备的。罗辑思维的会员数以百万计，小米手机的粉丝更是以千万计，正是因为成功地做好了粉丝变

吴宁华为首个营销领域七级专家

华为从一个小民企如何在巨头林立的通信行业生存下来的？华为在快速开拓市场初期有哪些销售经验值得学习？华为当初是如何建立一套不依赖人的销售体系，打造狼性团队，华为在销售路上的宝贵经验值得所有中小企业学习。

王致远 战略管理与营销实战专家

学习标杆企业在竞争分析过程中的有效方法- 主动识别主要的竞争对手，了解其市场地位、业务发展、战略目标、解决方案及服务的优劣势等；- 协助制定竞争战略地图，构建竞争策略，把控竞争风险