市场营销内训课程大纲

顶尖销售高手心态塑造

吴兴波 18年营销管理经验，7年咨询培训经验

主讲：吴兴波课程背景▪在当下的行业、市场、销售、团队的现状情况下▪如何激励(逆向激烈与正向激励)学员树立积极的销售意识？▪如何达成由销售目标--行动计划--关键客户抓取--业绩保障的方式方法的萃取转化？▪如何制定详实的销售目标计划并付诸实施？如何解决销售人员在行动实施中的问题？▪如何促使销售人员坚定销售目标、全力以赴行动、主动出击大量行动
微信生态私域营销与视频号直播全攻略

黄光伟 Ai驱动型营销与项目管理专家

主讲：黄光伟老师【课程背景】微信私域营销和视频号直播成为了企业和个人拓展市场、提升品牌影响力的重要手段。本课程将深入探讨微信私域营销的策略与技巧，以及视频号直播的运营方法，帮助学员构建完整的运营思路，掌握实用的营销工具，提升营销效果和用户转化率。【课程收益】掌握微信私域营销的核心策略和方法，包括用户引流、留存、转化和复购；学会运用视频号直播进行品牌推广、产品销售和粉丝互动；了解微信生态的最新规则和
提升销售总监的关键能力

林安华为东欧地区部总裁

主讲：林安课程背景为了适应业务发展与日益加剧的竞争，企业将实现规范的市场与组织运作，以提升竞争力，促进业务长期问题发展。因此，企业对营销总监提出了更高的经营管理能力要求。培训收益：企业收益：提高各个省区的销售能力。学员收益：掌握洞察市场的模型，建立渠道开发的结构化思考，掌握端到端的销售环节与管理方法，掌握高绩效团队的管理方法，了解“铁四角”的运作与协同课程特点：授课40%+讨论30%+案例20%+
小米方法论：向小米学习用户思维

李小雄 原小米科技副总经理

小米成功的三大核心要素之一一、粉丝经济是小米开启的新模式，也是数智化时代企业核心竞争力1) 什么是粉丝经济2) 一个粉丝的价值到底有多大3) 小米如何构建粉丝文化4) 什么是米粉的参与感：爆米花，小米家宴，米粉群5) 小米粉丝运营的7大核心要点6) 小米粉丝运营四步法7) 小米用户运营为企业带来的三大价值体系8) 小米用户私域流量运营重构人货场组合9) 小米全场景用户拉新，激活，转化，裂变，留存
企业AI化转型趋势、模式与deepseek营销赋能实战

怀国良 数智化品牌营销管理与创新增长实战家

主讲：怀国良老师【课程背景】1.直面焦虑，破解AI转型困局当前企业管理层普遍陷入“技术恐慌”：面对AI技术爆发，为数不少的管理者坦言战略决策滞后于技术迭代速度，传统组织架构难以适应数据流驱动的敏捷协作需求。本次培训将带领管理者，尝试跨越“认知断层-执行脱节-风险失控”三重鸿沟，尽快找到企业AI转型的明确方向和操作路径；2.精准赋能，构建转型新范式本培训直击管理者核心焦虑，打
中国式销售

石真语 现代营销团队建设与管理实战专家

主讲：石真语为什么销售人员总是成批的来，成批的走？为什么总是找不到优秀的销售人才，不能稳定销售队伍？为什么销售人员工龄越长，抱怨越多？为什么销售人员的情绪，总是不能感染客户？为什么企业不能摆脱铁打的营盘流水的兵的命运？如何训练销售人员，将新人的培育期缩短50%，并能迅速出业绩？如何标准化的“打造”更多的销售人员，摆脱“师傅带徒弟”的简单模式？本门课程，将一一为您解惑。
新营销渠道数字化运营体系及方法论

刘春雄 郑州大学副教授;营销数字化研究院院长

基于bC一体化的数字化转型课程简介：2019年，刘春雄教授提出“bC一体化”概念，并不断在企业内部实践与深化。刘春雄老师的营销数字化课程，为企业数字化转型提供全套解决方案。从深入浅出的数字化理论体系，到数字化与企业的营销战略的有效结合，再到与企业策略操作的实际落地，新营销为企业解决线上、线下、社群的营销痛点，立体链接引爆流量上限，数字化策略造就行业新格局。
销售人员的甄选

秦毅国家注册咨询师认证；清华大学继续教育学院培训中心营销管理专项顾问

针对销售特点、把握关键特质、贯彻因材施教本课程的目标听众：企业总经理；主管营销的副总经理；市场或销售总监；具有甄选和考核销售队伍职能的大区销售经理；具有带队伍管理队伍职能的区域销售经理；本课程所针对的主要问题：不知道应当如何实施针对业务员的招聘，因此面对人
销售目标管理与计划实施

吴兴波 18年营销管理经验，7年咨询培训经验

主讲：吴兴波课程背景▪企业的战略目标如何逐层下沉分解？销量目标与占有率目标如何尽快达成？▪如何制定目标？如何分解目标？如何有步骤的实施目标？如何确保目标顺利达成？▪如何达成由销售目标--行动计划--关键市场/客户抓取--业绩保障的方式方法达成目标？▪如何制定详实的销售目标计划并付诸实施？如何解决销售人员在行动实施中的问题？▪如何促使销售人
客户需求、客户价值和客户粘性:营销管理的发展和变化

张黎北大国发院、BiMBA商学院营销管理学教授、发树讲席教授

课程目标1）理解为什么在企业营销管理的整个策划体系和实践中，客户保持和客户价值是条主线；以及营销的精髓为什么是通过不断改善、创新产品和客户体验来满足客户需求、挖掘客户长期价值这个核心问题；2）创造客户价值的关键两点是价值打造和传递。价值打造部分内容将帮助我们理解哪些营销策划和实践是其中的关键环节，如对客户需求的洞悉、市场细分；产品、客户服务和体验、客户痛点和费力点的甄别等等