市场营销内训课程大纲

李明 标杆跨国企业资深营销专家

用一半的时间赢得两倍的订单课程背景：客户拜访常见的痛点：1、约见客户难，尤其是高层客户，未上战场已经阵亡2、忽视了需求后面的客户动机

叶敦明 工业品营销专家

课时：2天（12小时）讲师：叶敦明，工业品营销教练第一篇解读工业品营销系统大图与方法论小图一．抓住三个典型特征，工业品营销柳暗花明1

李临春 原娃哈哈集团分公司总经理

培训对象：各公司的品牌负责人、市场营销部副部长培训方式：案例分析、互动教学培训时间：2天课程提纲：第一章品牌战略概论、品牌战略，品牌塑造：涵盖一、二中除了理念外几乎所有内容（强调执行），从《心理学》、《行为学》的创新品牌沟通机制（仅美学是不够的）

沈勇原华为战略与marketing总监&海外区域业务负责人

营销（Strategic Marketing）与销售（Sales）有联系也有区别，市场规划与营销主要基于市场洞察，进行业务设计与市场策划，制定营销策略组合，对销售进行牵引和赋能。市场规划与营销起到的是总情报部的情报分析及总参谋部的战略谋划作用，而销售则是具体打仗和赢得战果的过程。有效高明

沈勇原华为战略与marketing总监&海外区域业务负责人

营销（Strategic Marketing）与销售（Sales）有联系也有区别，市场规划与营销主要基于市场洞察，进行业务设计与市场策划，制定营销策略组合，对销售进行牵引和赋能。市场规划与营销起到的是总情报部的情报分析及总参谋部的战略谋划作用，而销售则是具体打仗和赢得战果的过程。有效高明

沈勇原华为战略与marketing总监&海外区域业务负责人

课程背景在全球经济一体化的时代背景下，越来越多的企业踏上了出海的征程，寻求更广阔的市场和发展空间。然而，出海并非易事，在充满机遇与

李临春 原娃哈哈集团分公司总经理

国内一流饮料企业娃哈哈，最初的产品“儿童营养液”伴它走过10亿的销售，后来推广成功AD钙奶后，销售超过20亿；纯净水的推广成功让销售达到40亿；非常可乐的推广让销售站到了50亿的平台；茶饮料的推广成功推动销售超70亿；后来营养快线、爽歪歪的爆发，让娃哈哈的销售跨过了300亿，

李临春 原娃哈哈集团分公司总经理

主讲：李临春课程简介：让销售经理了解渠道变化的本质，避免经销商掉进某些渠道陷阱。掌握分销管理及人员管理的方法培训目标：课程具体要求

牛犇医药行业著名咨询专家

当今的医药市场是工商战略合作大格局市场，这对于医药商业公司优势采购能力是一个考验，本课程针对当下医药行业政策下、市场竞争格局下，对医药商业公司优势采购给予战略、战术、方法、工具等进行指导，帮助医药商业提升区域核心竞争力。

程帅北京大学国际政治学学士原华为公司西非地区部政府项目系统部主任

华为公司以2万元起家，短短30年发展成为国际通信行业领先的设备商与承包商，其成长轨迹离不开强大的方法论指引和支持，其中尤以其独特的销售方法论为最。“以客户为中心”、“铁三角式销售运作”、“听到炮声的人来呼唤炮火”等销售管理思维和模式近年来以脍炙人口、风靡业界。