【课程前言】:

在当前医药行业持续深化改革、营销合规全面升级的大背景下，区域推广经理的角色正发生着深刻转变。过去“跑市场、做活动、联专家”的经验式打法，已逐渐无法满足企业对高质量增长与精细化运营的期待。我们正进入一个“更理性、更专业、更数字化”的推广时代。

与此同时，人工智能技术迅猛发展，尤其是以通义千问、文心一言、WPS AI等国产大模型为代表的新一代AI工具，正在悄然改变着医药推广的工作方式。从产品策略制定、区域学术活动策划，到专家KOL关系管理、学术物料撰写与优化、市场趋势分析与竞品追踪，AI正逐步从“辅助工具”转变为“决策参谋”和“执行助手”。

本课程正是在这样的趋势下，为广大区域推广经理量身打造的。我们将聚焦七大工作核心场景，围绕“策略—活动—专家—内容—趋势—工具—整合”的闭环流程，系统讲授AI在各环节中的具体应用，帮助你从思维方式到工作习惯全面升级。

课程亮点包括：

· 用AI制定更有逻辑的产品策略：教你如何快速提炼卖点、分析竞品，构建差异化价值表达体系；

· 用AI设计更具影响力的区域活动：通过生成议程、设计海报、撰写宣传文案等方式大幅节省准备时间；

· 用AI管理专家网络：识别潜力KOL、构建专家画像、制定个性化沟通策略，提升维护效率；

· 用AI写出专业又有温度的学术内容：一键生成演讲稿、优化幻灯片、总结指南要点，让内容更快、更准；

· 用AI监测市场趋势与竞品动态：建立每日舆情简报、竞品活动追踪模型，把握市场先机；

· 全面掌握主流国产AI工具的使用技巧：通义千问怎么提问才聪明？文心一言如何生成不同医生语气的话术？WPS AI如何一键改稿美化？

在这里，你不仅能看到未来推广工作的模样，更能立刻带走可落地、可复制的AI实战方法与模板。

AI不是替代，而是赋能；不是高冷技术，而是你每天都能用、用得上的超级搭档。

欢迎加入本次实战课程，一起用AI把推广工作，做得更专业、更轻松、更有成就感！

【授课对象】

1. 区域推广经理、地区市场经理、产品专员

2. 有基础推广经验，希望提高效率、优化策略、提升专业度的人员

3. 关注AI工具在日常推广、市场洞察、专家维护中的实战应用者

【培训形式】

实战理论讲授70％、实战演练20％、案例讨论、经验分享、答疑10％以系统实用训练为目标，精彩案例，感动视频分享、动情小故事，生动演讲，游戏，互动训练等形式；培训现场轻松，活跃。

【培训目的和收获】

1. 掌握AI助力产品策略制定的系统方法

2. 学会用AI辅助规划高效的区域学术活动

3. 能使用AI构建专家KOL影响地图与关系维护计划

4. 用AI快速完成学术物料撰写与多版本生成

5. 利用AI模型辅助产品定位与差异化表达

6. 快速识别并监控竞品动态与区域市场热点

7. 熟练使用国产AI工具进行数据分析与可视化呈现

8. 能构建以医生为核心的多触点推广内容路径

9. 提高终端拜访准备效率和话术输出质量

10. 建立AI辅助工作的思维模型，赋能日常执行效率

【授课时间】   2天时间（9：00—17:00  6课时/天）

【课程内容大纲】

第一部分：AI认知与推广经理工作新范式

一、AI的演进与医药推广的融合趋势

1. AI对医药行业的三大作用场景

2. 推广经理的角色变化与价值提升路径

3. 国产AI的政策红利与合规环境

二、区域推广工作中的AI应用全景图

1. “策、管、推、辅”四类任务AI介入点

2. 人工+AI协同的工作流程建构

3. 如何避免AI使用中的常见误区

三、常见国产AI工具快速识别与上手

1. 通义千问、文心一言、WPS AI、百度千帆概览

2. 不同工具对应不同推广环节

3. 安全性与数据保密合规性基础介绍

四、工作流中的AI集成策略

1. “周任务AI+日任务AI”管理法

2. 建立AI任务模板库

3. AI如何接入你的日常表格、PPT、会议

4. 经典案例：
A省呼吸品类区域经理通过搭建“AI+人”周例会脚本系统，将准备时间缩短60%，KPI复盘效率提升2倍。

第二部分：AI驱动产品推广策略制定

一、制定基于数据的策略框架

1. 建立推广逻辑树+AI工具辅助

2. 通义千问结合Excel数据提出策略建议

3. 案例：某血糖产品通过AI制定分层策略

二、AI生成差异化推广方案

1. 区域竞品分析与策略差异化生成

2. 使用文心一言设计五种差异化表达方式

3. 自动生成推广方案PPT

4. 案例：同一产品在华北与华南的不同推广设计

三、目标客户画像构建

1. 利用AI构建医生客户画像（行为+偏好）

2. 结合医院等级/科室/个人影响力分级（华为盘古API）

3. 使用RPA自动采集客户信息（阿里云RPA）

4. 案例：构建“潜力KOL医生画像”模板

四、AI辅助决策优化与A/B测试模拟

1. 利用模拟AI系统预测不同策略效果

2. 利用飞书AI表格工具进行分策略模拟

3. 案例：某降压药策略AB测试，预测参与人数差异分析

第三部分：AI辅助专家管理与拓展

一、专家识别与KOL分层策略

1. 基于AI的专家影响力评分模型

2. 医院层级+会议发言+科研维度的数据提取

3. 通义千问构建“专家星级列表”

二、专家画像与标签体系搭建

1. 专业方向、发言风格、内容倾向等维度提取

2. 用WPS AI快速搭建专家数据库

3. 如何生成个性化沟通建议卡片

三、AI辅助专家关系维护计划

1. 年度沟通计划AI生成器

2. 对话内容AI记录与总结

3. 场景预判+应对话术输出

四、专家推荐内容与观点追踪

1. 舆情监测：专家近30天发言关键词提取

2. 微博、公众号追踪内容摘要生成

3. 用AI预测专家参与可能性

4. 行业案例：
某心内科区域经理通过清博数据+通义千问组合，发现一位本地三甲医院专家近期频繁关注“个体化给药”，顺势安排其为某新品上市会演讲嘉宾，获得高度配合。

第四部分：区域学术活动的AI策划方法

一、 活动主题与议程生成

1. 通义千问+产品特性生成会议主题清单

2. 匹配KOL风格制定发言内容结构

3. 生成标准化议程表

二、嘉宾邀请与资料准备

1. 通义千问/文心一言生成发言框架

2. AI快速提炼嘉宾过往演讲亮点

3. 设计“嘉宾欢迎包”自动模板

三、活动物料与宣传文案自动化

1. 微信推文三种风格AI生成

2. 活动预热视频脚本/台词

3. 海报AI美化与传播建议

四、 会后总结与影响力追踪

1. AI生成总结稿、医生反馈报告

2. 生成复盘PPT一键模板

3. 活动影响力打分模型构建

4. 经典案例：
某女性健康产品活动，通过AI脚本生成+物料设计，全流程筹备仅用3人完成，活动现场专家评分达9.5分，远超平均水平。

第五部分：学术内容的AI高效生产术

一、资料整理与精华提炼

1. 产品说明书自动摘要

2. 指南/Meta分析自动分段分析

3. 视频转录+重点摘录

二、 演讲稿与话术快速生成

1. 区分医生、代理商、患者三类场景

2. 通义千问快速改写风格/长度

3. “金句推荐卡”生成器

三、幻灯片智能辅助设计

1. 输入结构→生成完整PPT草稿

2. 插图/图表一键建议

3. 幻灯片版本管理技巧

四、文档协同与修改管理

1. 飞书AI实时修改建议

2. 不同语气版本快速生成

3. 多人AI协作评论流程

4. 经典案例：
一位产品经理需在1周内完成20场地方宣讲物料，借助WPS AI + 通义千问，3天内完成初稿+修改版本，审核通过率达到100%。

第六部分：市场趋势与竞品监测AI化

一、舆情监测与热点追踪

1. 设定关键词+区域过滤自动监测

2. AI每日舆情简报生成

3. 医生对竞品评论自动汇总分析

二、竞品价格、活动动态采集

1. 竞品学术会议/推广活动追踪模板

2. 零售价监测+区域报价趋势图表

3. 通义千问总结竞品最新市场动作

三、医生观点挖掘与AI解读

1. AI分类整理医生发言观点

2. “反对/中立/支持”倾向分类模型

3. 快速形成“竞品-我方应对表”

四、市场机会窗口分析

1. AI识别空白医院/医生群体

2. 市场冷点转热建议输出

3. 构建“机会雷达图”

4. 经典案例：
某抗生素产品区域经理通过AI识别“竞品因物流短缺断货”，迅速调整资源攻入空白市场，区域季度销售额同比增长21%。

第七部分：AI助力区域市场趋势分析与洞察

一、区域市场数据的采集与整合

1. 区域销售数据分析的维度设计

2. 百度智能云数据引擎使用（如百度千帆）

3. 数据可视化工具操作（阿里DataV）

4. 实战案例：西南片区某抗肿瘤产品市场分析

二、AI辅助市场趋势预测

1. 利用AI识别潜在增长区域

2. 利用讯飞星火自动生成区域预测报告

3. AI生成竞争格局地图（结合百度地图开放平台）

4. 案例：呼吸科赛道在冬季的区域趋势预测应用

三、KOL动向与热点追踪

1. 通过AI舆情分析工具追踪KOL活动（清博指数、通义舆情）

2. 利用商汤科技的图像识别识别KOL在线活动曝光

3. 医疗论坛数据抓取工具应用（知乎+医脉通API）

4. 案例：用AI发现某专家从他品牌切换背后的趋势

四、AI分析报告撰写与优化

1. 使用文心一言自动生成区域趋势报告框架

2. 自动生成幻灯片及图表（基于WPS AI/通义听悟）

3. AI校对、润色、视觉优化工具应用

4. 案例：从手动撰写到AI生成报告的效率对比

五、课程总结颁奖与结束