市场营销内训课程大纲

刘凡北大MIS(管理信息系统)工程学士，中欧商学院EDP，全球阿拉莫(ALAMO)授权讲师

在竞争日益激烈的环境中，企业只有掌握住自身的大客户，才能够生存和不断发展。本课程帮助企业在了解大客户概念的基础上，掌握大客户的销售流程和所需要的技巧，帮助企业与其大客户之间创造双赢的局面。通过重新定义市场营销的策略培养长期的大客户。

余大洪 彼得·德鲁克管理学院常务副院长，中国市场学会特聘专家

课程目的:通过学习，能够掌握：1．如何用长远眼光建立经营模式？2．如何进行营销创新？3．品牌的推广方式有哪些？各种营销方式的要点是什么？4．促销的要点是什么？5．如何做好人员的管理? 如何保持激励的持续有

程广见 销售全流程与信用回款专家

打造高绩效的销售团队！面对日趋激烈的竞争，销售团队的强弱是企业成败的关键要素之一！能否建立和管理优秀的销售团队，将直接影响到企业销售业绩的达成。然而，在这一过程中，不少销售经理常感困惑——为何销

周祺林 智慧经济理论首创者，十佳培训师；中国管理研究院副院长，中国管理研究院企业商学院研究中心主任，湖北民营经济研究院高级研究员

2016年是中国经济发展关键之年，杭州G20会议给未来世界合作共融提供了新的机遇，互联网+时代随着品牌鞋业在不断转型深化的大背景下，传统百货业也从销售业态到运营模式发生着翻天覆地的变化，总体上看，由总体市

李永平 中国人民大学副教授

第一部分何为真正的营销你的消费者需要的是什么市场的基本模式市场的概念、发现你的客户产品消费流程——你的客户是谁如何分析你的客户营销管理过程市场驱动型企业的特征价格战打的是时间差第二部分市场竞争环境

左学荣 国家发改委企建工程品牌营销与商业创新特聘专家、文化部文化创意产业人才培训中心核心讲师

大数据已经成为企业发展最基础最核心的资源!今年的两会提出互联网加的战略，但究其本质，就是要解决大数据和传统产业融合的问题!随着大数据时代的来临，大数据产业化是一场无法回避的变局，如何在这个变局中重新

杨虎联正咨询首席知识官、职业培训师

　　现代商业发展与市场竞争的日益加剧，促使企业不断进行营销创新与销售变革，而拥有一支具备超强战斗力的销售团队是重中之重。做为企业老板，不仅需要关注战略层面的问题，同时也要对销售团队进行有效的管控，

鲁百年 美国Business Objects公司中国区咨询顾问总监

第一部分是客户服务贯穿公司的始终，讲述三类服务模式，售前服务、售中服务和售后服务；讲了客户服务人员成功的三大法宝：态度、技能和知识（ASK），讲了培养自信态度的阿P精神以及培养服务人员自信心的方法。第

刘春华 中国著名职业经理人和管理实战专家

引题：这些说明了什么营销思路？第一单元：营销定位：营销应做赢消1、中国只有一个半企业在做营销；2、营销的目的是为了消灭销售；3、营销链概念的提出4、营销的三个层级：营销3 0做什么？5、全员思考：有岗位就

钱科宇 曾任金螳螂集团（行业第一）管理学院院长

课程背景令人吃惊的营销团队现状：——80%的营销团队目标设定缺乏科学性——50%的营销人员根本没有设定目标——90%的营销人员被动接受目标，而非主动和自愿，所以目标通常达不成——70%的营销人员不知道明天详细