牛建涛--国际化营销与资本实战专家
欧商学院全球EMBA
中国电子商会科创产业专业委员会副理事长
清华大学紫荆管理学院总裁班讲师
《资本风口-中国新三板全攻略》作者
出海国际化营销与资本专家
教育经历
2023/11-现在中欧国际工商学院 企业管理 全球EMBA（在读）
2006/11-2008/12 北京对外经济贸易大学 MBA 硕士
1995/09-1999/07 山东大学 高分子材料与工程 本科
职业履历
▪ 曾任浙江正泰居家科技有限公司 职位：副总裁
公司业务范围：正泰集团股份有限公司，创建于1984年，是智慧能源解决方案提供商，集团积极布局智能电气、绿色能源、工控与自动化、智能家居以及孵化器等“4+1”产业板块，形成了集“发电、储电、输电、变电、配电、售电、用电”为一体的全产业链优势。业务遍及140多个国家和地区，现有超过3万名员工，年销售额达600亿元，位列中国民营企业100强。产业覆盖正泰充电桩，家庭新能源，智能家居，智慧物流，供应链金融，创新孵化等多产业、多领域，致力于为全球用户打造活力、健康、自由、智慧、高品质的生活方式，点亮家居智慧生活，2023年生意总额30亿。
工作职责及工作业绩：
负责正泰居家相关产业智慧低碳和智能家居，致力于实现智慧能源在家庭能源管理的商业化应用与家庭节能环保的可持续发展，业务范围主要涉及国内外新能源车家用商用充电桩销售及运营、二轮电动出行充换电、虚拟电网、户外电源、光储充一体解决方案、节能产品方案、智能家居方案等。具体包括：
1. 根据公司产业部署，整合社会资源，跟投资部协作，开展对外企业并购，合资，战略合作工作。
2. 充电桩C端产品销售渠道规划和拓展，部署国内外线上电商、直播，线下零售和批发渠道拓展，发展经销商300个，分销网点3000家。
3. 海外事业部的战略规划和日常运营，依托股份公司拓展海外电工照明市场，重点发力充电桩和光储充方案，根据东南亚、南亚、非洲、南美、中东市场和欧美市场的不同特点，建立区域中心，推出适合当地化的产品，快速拓展市场；同步尝试DTC模式，开拓TIKTOK直播和亚马逊电商运营。
4. 业绩：中国整体业绩增长50%，海外业务增长80%，新能源板块快速增长，拓展出新的商业模式。
▪ 欧普照明股份有限公司--海外事业部销售总监、家居事业部全国零售总监
公司简介：始创于1996年，主要从事照明光源、灯具、控制类产品的研发、生产、销售和服务，业务覆盖亚太、欧洲、中东、南非等七十多个国家和地区。欧普照明于2016年成功上市，作为拥有自主研发能力的照明行业知名品牌，公司立足照明产品，持续拓展品类至艺术开关、集成整装、厨卫电器和卫浴等，并基于渠道平台优势，开拓各业务板块，旨在发展成为行业领先的照明系统及集成家居综合解决方案服务商。拥有优先的营销队伍和国内外营销网络，现已拥有各类终端销售网点超过150,000家，全球生意规模90亿。
海外工作职责及工作业绩：
1、 负责欧普照明海外事业部中的东南亚市场，主要负责泰国，马来西亚，菲律宾，柬埔寨，越南，缅甸，新加坡等市场的开发和管理工作；
2、 开发经销商，管理客户并协助生意发展，发展渠道网络；
3、 对于销售团队进行管理和培训，制定当地市场策略和选择产品，市场活动推广和品牌建设等；
欧普照明国内全国渠道开发和管理：包括跟全国卖场红星美凯龙、居然之家合作，全国建材市场和灯具市场门店开发；
1、 门店运营管理：负责全国4000家门店的日常运营管理，包括店长和销售主管级导购培训、门店运营标准化、门店陈列、消费者活动和客户管理，形成千店一面的运营标准化；
2、 促销推广：制定全国促销和活动方案，围绕门店、联盟、小区开展促销活动，形成异业联盟、工厂购、门店促销等活动；
3、 新的零售模式研究：研究在新零售情况下，基于门店的管理升级和移动互联网改造，包括门店管理系统、CRM系统、进销存系统、微分销系统、推广系统、设计系统的跨部门沟通和项目落地；
4、 2017年零售渠道全年增长21%，带领欧普零售在照明市场份额第一，总量是第二、三、四位的总和。
家居事业部华北大区销售总监
1、 在营销总部的领导下组织、管理大区（北京、天津、河北、山西、内蒙古、辽宁、吉林、黑龙江）的营销业务；
2、 负责将营销目标或任务合理分解至各区域市场，并组织、指导、监督完成；
3、 为完成营销目标因地制宜制定实施方案，对北区市场的营销策划提出建议；
4、 负责建立并维护企业形象（企业在北区的广告投放等）；协助各办事处制定区域市场年度计划，并监控其年度计划按质按量实施；
5、 结合公司的中长期战略，掌握8个办事处的业务方向符合公司的经营方向；
6、 负责当地市场营销渠道（专业市场、项目渠道、商超渠道、五金渠道）和客户的管理；
7、 负责团队的建设，使之达到完成年度经营目标需要的组织规模和能力；结合公司的经营战略，培养和储备经营性人才；配合人力资源管理部完成人才的梯队建设和组织人员发展；监控各办事处的团队建设质量。
8、 在全国五大区业绩完成率第一名，业绩增长率第一名，年增长率30%。
▪ 阿克苏诺贝尔太古漆油（上海）有限公司--渠道和通路行销部总监
公司简介：阿克苏诺贝尔油漆（中国）有限公司是阿克苏诺贝尔集团在1998年在中国投资的全资子公司，总部位于上海，现下辖三个工厂分别位于苏州（2005年成立）、廊坊（2006年成立）和广州（前身为广州涂易得公司，2006年被阿克苏收购）。旗下品牌是多乐士、来威。品牌涵盖乳胶漆，木器漆，专业防腐漆和地坪漆等众多产品，充分满足不同层次的需求。
职 位一渠道和通路行销部全国通路行销部经理(生意规模3亿/年)
工作职责及工作业绩：
1、 负责专业渠道来威品牌在全国的销售推广及支持；
2、 根据品牌定位和公司整体战略，制定所负责品牌的具体营销细节，包括销售渠道政策制定和管理，销售数据分析，门店形象维护和开发，市场支持政策制定和监督执行，促销活动的设计和监督检查，专业人群(包括油工，工长及家装公司等)的品牌推广；
3、 对销售人员操作该渠道的培训和管理，经销商开发要求及指导，销量指标/城市开发指标/门店开发指标/铺货率指标分配和管理等；
职位二销售部三线城市生意发展部经理（生意规模6亿/年）
工作职责及工作业绩：
1、 负责公司三线城市（地级市和县级市，共626个城市）销售政策和策略的制定，执行公司总体战略，三线城市客户开发和销售渠道管理；
2、 根据销售数据分析，督促当地销售人员完成销量指标和分配销售资源；
3、 三线城市促销活动管理，销售人员的培训和管理，三线城市市场问题分析及机会分析，制定三线城市的成功商业模式；
4、 2007年，整个三线城市的生意量增长70%，达到了600M的销量，城市覆盖从200个达到了460个城市（指有公司直供经销商的城市数量）。
▪ 雷士国际（香港）有限公司 大中华区副总裁&零售总经理
公司简介：前身是雷士照明，创立于1998年底， 2010年在香港联交所主板上市。2019年12月12日，雷士集团做出集团新时期的战略调整，分为雷士国际、雷士照明两块业务运作，合计生意80亿元，雷士照明继续发展中国区照明业务。雷士国际总部设立于中国香港特别行政区，战略重心整体致力于推进战略转型升级，打造安全，舒适，健康的智慧家居以及商用办公环境，并发展海外照明市场。雷士国际是一家面向全世界的国际型公司，在中国国内外拥有5个全资生产中心，在英国伯明翰、美国芝加哥、日本东京和新加坡均设立了区域办公室，并在全球17个国家和地区设立了经营机构，其客户分布在全球30多个国家及区域。
工作职责及工作业绩：
1、 制订中国区业务中长期战略规划与中短期执行计划、经营目标；
2、 组建中国区业务组织架构与团队；建立中国区业务的市场、产品销售渠道与能力，提供客户整体解决方案；
3、 推动建立中国区业务的供应链管理体系；
4、 设立雷士建装、雷士数码、东芝照明、电商四大事业部和支持中心：
▪ 电商部负责天猫、京东等电商平台和新媒体（抖音、快手、小红书等）的运营，各个板块包括电商运营、运维、设计、后期、商品及客服等；
▪ 东芝照明：是日本东芝照明技术株式会社（简称TLT）在中国大中华地区市场独家授权TOSHIBA东芝品牌照明类、电工类产品制造销售商（含中国大陆及中国香港、中国澳门地区，不包含中国台湾）。主要聚焦工业照明、酒店照明、办公和商业地产照明三个领域。
5、 业务模式涉及到D2C线上电商，线下通过经销商做零售和批发渠道，成立大客户部拓展工程和工业领域市场，与地产公司万科、碧桂园、华润建立战略合作；与华为合作开展工业园区和厂房产品配套；与头部酒店连锁华住、锦江集团在酒店领域合作；针对教育照明与教育集团合作拓展学校市场；工业照明针对行业拓展各个领域。
▪ 昕诺飞(中国)投资有限公司 全球副总裁大中华区 CEO
公司简介：昕诺飞是全球照明领导企业。1891年昕诺飞以飞利浦为名创立于荷兰，在专业照明与消费照明市场持续引导创新。公司于2016年以“飞利浦照明”之名独立运营，同年在阿姆斯特丹欧洲证券交易所上市，全球生意规模在600亿人民币，2018年5月16日，飞利浦照明正式更名为昕诺飞（英文名：Signify）。根据和皇家飞利浦的授权协议，公司产品将继续使用飞利浦这一全球最受信任的照明品牌。昕诺飞的业务涵盖专业照明，消费照明，以及物联网照明。借助飞利浦品牌的照明产品，Interact智能互联照明系统和数据服务，来传递商业价值，改善家居生活、美化建筑和公共景观。昕诺飞(中国)投资有限公司成立于2015年，负责飞利浦照明在中国的运营。
工作职责及工作业绩：
1、 负责飞利浦照明中国的整体零售生意；
2、 线下专卖店渠道网络（居然之家、红星美凯龙、各地大型建材灯具市场）、百安居和居然之家建材卖场、家乐福大润发沃尔玛永辉等生活类超市网点，紫光物联、欧瑞博等新兴智能家居类网点，苹果专卖店等手机类网点的管理和推广；
3、 天猫新零售模式的运作，微商城运营和管理；
▪ 妮维雅(上海)有限公司--北京分公司经理
公司简介：品牌创立于1911年，NIVEA是美国商业周刊评选的全球最具有商业价值的100个品牌之一，也是AC尼尔森市调公司评选的全球43个年销售额超过10亿美元的全球性品牌之一。NIVEA在中国的历史可以追溯到1930年。1994年，NIVEA正式在上海成立中国总部。
工作职责及工作业绩：
1、 负责妮维雅产品在北京的销售和市场推广工作，管理分公司、经销商和业务人员；
2、 通过对零售终端网点（包括KA卖场、连锁超市、药店等）的各种操作，完成销售任务和公司规定的其他事宜；
3、 期间，使生意量在一年之内比去年增长50%，铺货率和市场占有率大大提升；获得公司最佳销售团队称号。
▪ 广东雅倩化妆品有限公司南京分公司经理
公司简介：创立于1989年，经过三十年创业与发展，发展成全国著名的化妆品企业。产品涵括美发、护发、美容护肤及个人用品等多个领域。现已拥有雅倩缤丽、佳雪、玉丽、清逸、名兰五大知名品牌。
工作职责及工作业绩：
1、 负责分公司的整体运作，完成公司销售任务，做好市场终端及流通工作，协调好公司与经销商的关系，对销售人员的培训和管理；
2、 在职期间，分公司销售完成率名列公司第二，管理最为规范。
资深企业管理人员，做营销和市场出身，从基层一步步做到负责全国市场，从营销管理拓展到产品、品牌、研发、生产、供应链等全面管理，有激情，好奇心强，爱好学习，兴趣广泛，负责任。对快消品行业、建材家居行业、电力及新能源，尤其是照明市场、智能家居AIOT、家庭新能源产业具备丰富的行业经验和资源，同时管理海外市场（东南亚、中东、非洲、南美、欧洲和美国线上亚马逊电商），在全球500强外企、中国上市公司企业及知名品牌都有工作经验，即在国际大公司做过管理层，也有4个项目从零到壹的创业经验。对于端到端的B端市场、C端和G端市场有丰富的实战经验。
擅长领域
全球宏观政策及经济产业研究、公司战略制定到落地、销售体系的建设和运作、领导力和组织管理、企业顶层设计和股权激励、高绩效销售团队建设、企业国际化和出海从战略到落地
主讲国际化课程
高端课
《十步法制定国际化战略》
《海外并购和整合实战》
实战课
《从“隐形冠军”到“全球冠军”》
《国际业务运营管理》
《国际市场营销》
《海外关键客户开发实战》
《海外渠道开发与合作网络建设》
《海外人力资源管理实践》
《跨文化沟通》
《国际商务谈判实战》
《海外子公司运营管理》
《海外子公司总经理的五项修炼》
《海外投资风险管控及财务税务法务管理》
《海外投资设厂及供应链管理》
《企业数字化运营及人工智能》
以上课程高度注重理论与实践相结合，实战性与互动性结合，包含多个中外企业的国际化最新实战案例，深度剖析中国企业国际化的成败得失，对于有志于走出去的中国企业具有极大的指导性，深受大中型企业和商学院等机构的好评。
