销售 - 领导力课堂

郭天祥：巅峰销售心理学

2021-04-11 128

树立信仰禅解销售

2020-09-12 125

打造学习型组织是许多企业的发展规划和学习愿景。来自外部信息知识的学习很重要，内部产品知识的学习也同样重要，只有熟悉自家产品才能快速

2023-08-10 137

【课程背景】2B销售主要解决两件事：第一，建立客户关系；第二，推广产品。大多数公司重客户关系，轻产品推广。公司塑造价值能力差，推广新

2024-03-15 139

近年来，华为公司异军突起，成为中国企业走出去的旗帜。华为公司以2万元起家，短短30年发展成为国际通信行业领先的设备商与承包商，其成长轨迹离不开强大的方法论指引和支持，其中尤以其独特的销售方法论为最。“以客户为中心”、“铁三角式销售运作”、“听到炮声的人来呼唤炮

2014-10-31 109

没有谈判，就没有销售。一个单跟了很久，客户总不下单怎么办？如何才能找到客户的利益点和关注点？如何运用谈判来使自己在销售过程中处于有利地位？如何才能摆脱谈判困境，并达成销售目标？收款的理论大家都懂得

2013-10-03 79

　　销售人员有许多积极的态度需要学习，同时也有许多不良的习惯应该避免，以免影响个性及专业能力。仔细看看这些缺点，反省你自己，还需要改善的画×，直到你给自己一百分为止。找一位深知你的好友，让他诚实

2023-11-21 121

邓博博士，清华大学、南开大学和西南财大总裁班特聘讲师近20年大客户营销和团队管理实战经历课程：《大客户销售管理》《顾问式销售技巧》《从专业到管理》《团队管理与领导力提升》《目标管理》《年度经营计划制订》《卓有成效管理者的五项修炼》

2024-10-29 125

【课程说明】本课程希望向物流企业经营管理人员介绍在经营管理过程中的如下问题：宏观经济形势对于行业和我司的业务发展会造成怎样的影响？

2024-12-25 125

1､销售人员的销售认知• 交易心理：把货卖出去，把钱收回来• 分享心理：信心的传递，情绪的转移• 协助心理：不是我要卖，而是他要买2､销售人员的自我认知• 冰山理论：信念、思维、行为• 思维模式：固定型、成长型• 三环理论：舒适区、学习区、恐慌区

2024-11-09 110

对象销售人员、客户经理、售前技术人员适用销售拜访中的听、说、问和观察。目标掌握核心提问逻辑和方法，，通过提问挖掘客户需求背后交互式的学习方法：采用定制化的案例，讲授、分组讨论和、角色扮演三种形式确保学员将谈判知识转化为技能习惯。