一、准备：知己知彼，百战不殆!

　　知：客户(资料)

　　自己(优势)

　　成败(妙算)

　　天将大任，苦其心志，劳其筋骨。

　　二、 销售 最简单(干)

　　没：顾客(找)

　　名册(寻)

　　经验(学)

　　不怕你不会，就怕你不干。

　　三、过程(突破)

　　难：自己(心境)

　　客户(需求)

　　方法(用心)

　　最难的是突破现状。

　　四、境界(把不可能的变成可能)

　　求：变(惯例)

　　新(平常)

　　异(常规)

　　熟能生巧，踏实做事。

　　五、思路(把你想要的变他想要的)

　　换位：心理(把握)
利益(讲明)

　　双赢(互惠)

　　实在做事，童叟无欺。

　　六、方法(千方百计)

　　总结：计划(计划 )

　　过程(细节)

　　反馈(整理)

　　明理，懂规，知常识。

　　七、掌握(自己，他人)

　　场面：细节(成败)

　　时间(效率)

　　速度(效益)

　　你不能改变天气，可你改变心情。

　　八、原则;不要怕(万事)

　　怕：责任(前程)

　　干 (懒)

　　说 (拒绝)

　　30岁前不怕，30岁后不悔，最用。

　　九、结果(你最棒)

　　你：成败(面子)

　　价值(地位)

　　做人(关系)

　　价值体现于你的悟实中。

　　这是我14年的总结，希望对大家有用。