渠道开发与大客户销售实战
主讲：吴兴波 如何做好渠道开发？如何提升市场占有率？如何“管”“理”好市场提升销售业绩？▪为什么不能获得大客户的合作？如何找准决策者？关键人？内线？影响者？▪为什么沟通中总是摸不准客户的“想法”？如何有效分析客户心理挖掘需求？▪为什么不能谈出客户价值？为什么不能快速促单？为什么不能增强客户粘性？▪本课程根据以上销售问题，从销售实战
渠道开发与管理
1. 在竞争市场上赢的关键要素 竞争市场的构成与概念 产品、产品的生命周期与定价策略 广告、促销、市场分配和分割、产品定位、品牌、竞争 SWOT方法：分析竞争的形势᠋...
工业品营销渠道开发和管理
【课程大纲】一、渠道如何规划工业品渠道模式---长度、宽度和广度工业渠道常见的六种类型渠道发展的五个趋势影响渠道规划的六个因素评价渠
渠道开发与经销商关系维护
研究方向为营销理论的实战运用技巧。包括：大客户营销中的深度拜访、销售终端的销售工具运用、策略性沟通与谈判技巧、优质服务体系建立、品牌运营及战略营销中的营销团队管理等等。
