企业招聘工作的本质是什么？招聘工作的本质是在做是否匹配的判断——将目标岗位的任职要求和应聘者的素质、能力与经验相比较，从而判定两者的吻合程度的过程。因此，所谓招聘到一个“理想”的人才，不是指招聘到一个学历最高或背景最好的人，而是指招聘到了一个与目标岗位任职要求最匹配的人。从意义上讲，招聘选才未必要去招聘那些“最优秀”的人才。

松下幸之助：只用70分优秀的人

      松下幸之助提出，松下用人，只用70 分优秀的人，而不用90分优秀的人。主要的原因在于，越优秀的人，待遇要求越高，而且通常优秀的人不好管理，在特别强调团队合作的工作环境中，这些不好管理的人，往往会成为团队绩效的障碍，而不是绩效的推动者。

      与此对应的是，中国地产界的著名企业家、万科的董事长王石先生也说过：“所谓一流企业，是指招到三流的人才，做出二流的事情，却赚到一流的钱；而三流企业，却是招到一流的人才，做出二流的事情，只賺到三流的钱。”

无论是松下幸之助还是王石先生，都认为企业在招聘选才时，完全没有必要“人才高消费”。

       既然招聘的本质是“判断是否匹配”，因此招聘选才的工作要围绕这一目标来展开。事先要设计好有利于判定应聘者岗位匹配性的方式、方法和运作模式，还要设计出具体的操作环节与步骤。

       要判定一个候选人是否与岗位要求相匹配，有定性与定量两种判定的方法，最好的方法是将两者相结合，尽可能做出统一的标准来评定不同的候选人。不少企业目前使用的评定方式主要是以定性评价为主，这种模式既带有很大的主观性，也不利于企业对招聘选才工作进行定期的分析评估和总结提升。当然，人的评定是错综复杂的，想完全依赖定量来确定，也会存在风险。有时候，一个候选人是否与任职岗位要求相匹配，岗位直接领导者的直观感觉也十分重要。

作者，彭荣模，专注HR管理23年！