案例：如何让顾客感觉不“贵”
其实人们普遍认为“贵”就是多花钱。什么是多花钱？多花钱就是十元的产品我们花了十五元来买。在这里我们又遇到了一个问题，就是如何判定一个产品到底值多少钱？值多少钱是由谁来决定的呢，顾客还是商家？
六个电话营销小技巧
找到你所要找的人之后（有时你知道是他负责这件事，但不一定知道他叫什么名字），对方一拿起电话，你就应礼貌问好，之后清晰说出自己的全名，然后是自己所在企业名称，再是告诉对方，你是来做什么的，你能为他提供怎样的服务；同样，一旦对方说出其姓名，你可以在谈话
如何改善销售信息
好的销售信息和糟糕的销售信息之间的区别在哪里？让人吃惊的是，区别并不在于功能呈现、特征或者好处。糟糕的销售信息通常会包含上述所有的信息。让销售信息变得有力的关键在于使用那些能够清晰沟通的词语，不要毫无
销售代表比CEO更重要
杰克·韦尔奇为其整个公司所有员工的个人成功提供了一条途径。通用电气在其领导下的成功有据可查，不可否认。参加职工养老和股票计划的员工有红利的奖励。这一切归功于他，而不是经济或政府。他的贡献在于，他为成千上万的人赚了数百万美元。你似乎只看到了他的薪酬
十大心态创造销售奇迹
哪些心态是最需要注重和修炼的呢？就销售来说，笔者经过不断实践和验证发现，自信、积极、坚持、包容、舍得、空杯、谦逊、感恩、善缘、反省等十大心态尤为重要。其中，存在交叉重叠又相互影响之状况，关键在于领会吸纳核心要领。
超级导购的十大价格谈判策略
在终端销售中，谈判十分重要。很多导购因为谈判技能缺乏，不是没有什么利润就是无法成交。偶然间，笔者发现国美一个导购写的案例，仔细品读，发现蕴藏着很多的谈判技巧。于是，整理之，剖析之，分享之。
十分钟内写出优秀的销售信息
下面是一种简单而可靠的方法，去写出一条会实际帮助你去销售的销售信息。如果你了解你的客户的话，整个过程应该不到十分钟。以下是这六个步骤： 第一步：设身处地地为客户考虑。从一位典型客户的角度考虑你的
如何稳住销售人才
我们在近年开展的销售员工主动离职原因的调研结果表明，销售员工在十项可能的主动离职因素中，薪酬相关因素排在第一位，与工作压力相关的因素排在第二位，个体发展（创业及组织内发展机会）因素排第三位。对于前三大类的主动离职要素，在日常销售团队的人员管理中也是最为关
推销中12种创造性的开场白
营销员与准顾客交谈之前，需要适当的开场白。开场白的好坏，几乎可以决定这一次访问的成败，换言之，好的开场白就是营销员成功的一半。推销高手常常用以下多种创造性的开场白。 1、金钱
如何提升销售人员综合素质
结果发现销售人员可以分成八种类型，其中专家型、成交型、顾问型的销售人员对销售起着持续促进作用，这些类型的销售人员仅占37%；而剩下的故事型、专注型、读稿型、进攻型、社交型占到了销售人员的63%，他们的行为甚至还可能降低企业的销售业绩。
