做有含金量的销售
在与客户面对面的沟通中，如何才能赢得客户好感？“废话是人际关系的第一步”。销售人员和客户谈点闲话，以此了解客户的兴趣，找到一个赢得客户好感的突破口。本文主人公在和客户聊天时，发现客户对客车技术有兴趣，然后就顺着客户的兴趣谈下去。成功的销售
裁减“坏客户”关注“好客户”
关于如何提高销售，我认为可以从提高自己销售组织的效率、创新自己的产品和客户选择这三个角度进行着手。在这个案例中，我想从客户选择的角度来讨论“如何使销售业绩提高50%？”这样一个重要的话题。
成功销售的16条建议
1、目标明确化，指标数量化，随时跟随计划。 2、越成功，我们的机会越多。把我们的成功写在脸上，把我们的荣誉写在名片上。把我们的成功印成小册子。
如何识破顾客的隐性购买动机
总有各种复杂的动机促使我们做出最后的决定。但是，如果真敢对周围的人诚实地道破这一切的真相，在大庭广众之下我们恐怕就尴尬了。——房龙 █文/崔建中，浪潮集团产品市场部总经理
高端客户签单秘诀
要找到高端客户，首先应对高端客户进行定义。根据目前多种统计资料分析，中国的高端客户应有如下特征：20万元以上的年收入，有较为高档的房屋，有价值15万元以上的车，而且每年会至少有一次出国休假。
再次拜访客户的10个借口
1、以送名片为由再次拜访；2、故意不留资料；3、提供对客户有帮助的信息；4、将资料留给客户再取回；5、借口刚好路过；6、向客户请教问题；7、陪上司拜访客户；8、逢年过节送礼；9、举行讲座，亲自邀请;10、不用借口
销售培训为何会失败
我经常听到销售专业人士抱怨糟糕的销售培训。在许多情况下，这种课程只是浪费时间，教授和整个团队所面临的挑战毫不相关的技巧。
故事中的销售技巧
用对方听得懂的语言进行沟通，是销售成功的保障。
11个非常实用的终端实用销售技巧
我们所要面对的是各样的消费者，我们需要做的是使各类消费者能够很好的理解我们产品的功能，加强对我们产品的印象，利用编故事或潜意识的暗示能很好的把消费者引入我们的话题。
如何找回你流失的客户
专业销售人员都明白，相比赢得新客户，针对现有客户推广业务才属于更容易的工作。并且，现有研究结果也证实了这一点。在出色的专著《如何赢回客户》中，共同作者吉尔•格里芬和迈克尔•洛温斯坦就得出了开拓
