改变企业销售中的八大错误思维
在实际销售中，销售人员发现，当客户在竞争对手和自己企业之间做选择的时候，往往很乐意销售人员能找到竞争对手的缺陷，一是考察销售人员的专业性，二是他能从其中选择一家更放心的合作。
为了成功销售，如何问问题
随着联系潜在客户变得越来越困难，你千万不要浪费来之不易的一对一的机会。拥有一次富有成效的销售谈话的关键是问能让潜在客户吐露真情的问题。以下是一个简单的六步骤流程： 步骤1：做好研究。永远不要向潜在
销售团队应更关注大额交易
在大客户销售领域中，存在着两项简单的关键性因素，这就是：时间和人力。相比小额交易，大额交易所耗费的时间将更长，公司可能不得不让销售人员长时间保持高度关注，这一周期甚至可能达到3年之久。而对于销售人员来说，时间和交易额并不是一一对应的关系
电话销售的常见应用模式
由于电话同时具备了“即时主动销售”与“即时解决客户疑虑”的特点，越来越受到企业的青睐。从媒介互动性的角度，目前还没有哪个媒介可以完全代替电话的独特作用。那么，电话究竟在企业运营的哪些环节中发挥作用呢
销售中的懦弱行为！
对自己公司产品缺乏信心的推销者遇到客户用其他公司产品的价格与自己公司产品的价格对比时，往往是寻找理由回答，或者轻率的回应客户说回公司后和上司谈谈，然后回到自己的公司对上司说：客户说我们产品的价格太高，要我们把价格降下来。
经销商如何诊断销售？
医生面对病人，首先要做的，不是治病，而是诊断。只有诊断正确，才能做到对症下药，收效既快又好。经销商也不例外，只有对自己的销售及组织状况进行有效而合理地诊断，才能制定出切实可行的决策和方法。那么，经销商
做销售要坚持专业与关系并举
无论是什么产品的销售，都需要对专业性和关系性同等重视，才能得到持久收获。只有这“两条腿”同时发育健康，才能站得直、行得稳、走得远。那么专业性和关系性如何发展？两者又是如何配合的呢？
最实用营销技巧70条
1、每天背诵十大成功信念一次(十大信念附后) 2、吃早饭时，过一遍今天的计划，明确今天的主要工作
互联网如何改变销售？
随着第二阶段继续展开，企业正在学习以和他们在互联网出现之前的类似物完全不同的方式使用互联网。例如，和其复印文本的类似物，或者其PC/浏览器的类似物相比，连接互联网的写字板和交互式应用程序在使用模式和应用方面完全不同。社交网络也是全新的事物，公司仍在摸索
销售管理有如打麻将需要氛围
观望的态度会传染！活动的热度一定会在观望中快速降低，甚至会导致“法不责众”的“全体僵死”。 一场竞技比赛中，主场如果没有热烈的氛围时刻刺激着队员的神经，主场优势是否还存在？
