主讲：石真语

经济全球化给企业带来无限商机，同时也给企业的市场规划与营销带来越来越大的压力。市场规划与营销决定着企业的成败。面对硝烟弥漫的竞争市场，营销的成败不仅是刺刀见刃的局部博弈，更是全局作战的运筹帷幄。那作为经销商、代理商的您，就该困惑了……

企业产品经营到底如何才能真正做到市场导向？

经销商如何制定有效的市场策略和销售策略？

当企业在面对市场停滞或下滑时，您是不是总认为是营销人员的技能不够？而在走马灯式的换人之后却仍然业绩平平？

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《赢销智胜策略》培训课程，旨在让企业市场部门、经销商理解关于营销战略与规划的最新概念，了解如何使用这些有力的工具创造更大的客户价值和竞争优势。

课程目标：                                                  

了解市场营销的最新概念

明确营销的地位和作用

制定有效的销售战略

掌握市场规划和营销中障碍的对策措施

掌握营销战略与规划的有力工具

课程特色：                                                      

语言通俗、生动、深入浅出地对市场规划和营销进行多层面分析；

课程互动性强，从体验中获取知识；

鼓动性强，充分调动个人积极参与课程；

充分把握和处理实际问题；

积极有效的反馈与指导。

课程收益：                                                        

明晓营销理论与实践的最新发展；

通过实际分析，掌握必要的理论、知识和技能；

掌握营销市场可行性分析的方法。

掌握独立进行营销计划制定和管理的流程和技巧，创造更大的竞争优势；

培训对象及课时：总经理、总监、营销主管、中高层管理者、销售经理、经销商；课时2-3天

课程大纲：                                                        

一、市场竞争新理念

•产品时代结束    顾客时代来临

•单兵作战结束    军团作战来临

•全能战役结束    系统战役来临

•暴利时代结束    微利时代来临

•封闭时代结束    信息时代来临

二、营销认识

•营销  赢销  迎销  盈销

•营销与产品

•营销与服务

•营销与广告

•营销与品牌

三、市场认识

•信息化竞争时代来临

•聚焦竞争时代来临

•微利竞争时代来临（市场越开放利润越微薄）

•系统化竞争时代来临

•专业化竞争时代来临

四、客户认识

•消费者主权意识强烈

•专家心态浓厚  不愿被改变

•期盼销售人员为其创造超越产品的额外价值

•客户被服务的欲望是无止境的

五、销售团队十大销售人力困局

▪ 销售岗位全社会择业观念漠视

▪ 销售人和企业双向信用度较低

▪ 销售人员招募难/培养难—— 流失易

▪ 销售训练模式缺失—— 既无系统又无层次

▪ 销售技术性支持缺失—— 自力更生挣扎成长

▪ 渠道销售管理难—— 控制更难

▪ 销售团队斗志不高—— 效率低

▪ 销售沟通技巧弱—— 效果差

▪ 在市场竞争与产业变局中—— 无法实现销售模式升级

▪ 销售管理与销售激励导向错位—— 与非销售部门关系不好协调

六、企业业绩提升的五种方法

1、提升全员营销服务意识

2、降低销售业绩共识成本

3、营销团队目标达成能力

4、团队情绪管理与文化建设

5、激发终端战斗力水平和增强终端沟通技术能力

七、企业业绩提升面临的问题及解决对策

1、客户的消费心理把握及对策

2、市场终端的沟通素养与谈判技术

3、终端促销活动注意事项