市场营销内训课程大纲

企业战略营销

李临春 原娃哈哈集团分公司总经理

【企业营销理念】：1、模式定胜负2、产品是品牌的基础3、人是企业发展的核心（员工、合作商、顾客）【课程收益】：1、了解消费者需求2、

市场洞察训战

吴宁华为首个营销领域七级专家

市场管理是对广泛的战略机会进行筛选，制定出一套以市场为中心的、能够带来最佳业务成果的战略与计划。市场分析是市场管理中最重要的的输入环节，通过对环节深度的洞察，判断和识别机会点，为公司的资源投入和配比提供科学的依据。

向标杆企业学习大客户销售

吴宁华为首个营销领域七级专家

华为公司如何拓展大客户？H公司如何组建自己的大客户销售体系？销售阵型和销售打法是什么？华为使用的销售工具有哪些？经过30年的摸索，华为在大客户销售模式上有着极其深厚的沉淀，这些华为宝贵销售经验值得所有中小企业学习。

销售辅导技巧

崔伟被客户誉为：“融通中西的实战专家”；北京阔维咨询有限公司总经理；北京大学商务电子学习特聘培训顾问

1 明确销售经理的角色和转变的意义；2 学习辅导这个对销售经理至关重要的和技能；3 提供多种工具和流程、方法并配合角色演练。1 销售经理的职责和角色2 辅导的意义。3 “优秀辅导员”的条件。4 有效“辅导”的流程

以客户拜访为主的营销技能提升

许晋清华大学总裁班培训讲师

第一个客户从哪里来，第一笔业务从哪里做起，当然是陌生拜访，但陌生拜访只是胆量问题吗？为什么有的客户经理见了客户比较紧张？如何对待不同类型的目标客户？如何应对访客的种种问题？怎样才能成功进行陌生客户拜访以便促进产品的销售？将从实战的角度分析陌生拜访前需

区域开发与管理

付刚前阿尔卡特销售总监

销售区域是销售管理者达到销售目标的一座金矿。所有销售活动是从区域管理开始的。本课程协助您充分识别区域潜力，采用正确有效的方法带领团队开发管理市场，充分开发区域潜力，获得最大的业绩产出。

洞见趋势，饱和竞争下的品牌创新

叶明营销专家，北大研究生创业导师

在新趋势下将会催生更多新场景新需求，我们需要转换视角，从用户的角度出发，了解他们需要的新产品、新体验和新的交互方式，怎样在当下通过品牌升级和用户运营模式，去深度链接更多用户，迎接不确定，都是创新者应当思考和学习的方向。为创业创新者助力，掌握对未来消费场景

销售心理学

许晋清华大学总裁班培训讲师

培训目标：1．引导学员步入消费者心理世界，学会分析不同消费者心理；2．从心理学角度对一些消费者的行为进行分析；3．帮助学员掌握最新心

MOT服务营销

王翔清华大学领导力培训项目流程改进与管理课程讲师

MOT（Moment of Truth）是现代服务中最具震憾力与影响力的管理概念与行为模式之一。正是借助它，SAS航空成为服务经济时代的领跑者。摆脱了巨额亏损的困境，创造了奇迹，取得了连续20年赢利的骄人成绩。继MOT在SAS航空大获成功后，众多全球500强企业竞相引进以MOT点为基础的相关课程。

左凤山 德国联邦埃森大学工业设计DID博士，台湾零售行业著名营销管理咨询专家，清华纵横管理培训学院核心讲师，北京时代光华特聘高级讲师（台湾）产品科技升级协会秘书长，台北市两岸四地文教经贸交流协会秘书长，上海市政府中小企业服务中心资深辅导顾问，中国国际商务咨询顾问师评价委员会评审委员，加拿大国立皇家大学企管研究所课程教授，上海交通大学流通零售EMBA教授，职业经理研究中心首席执行官（人事部、清大）全国指定讲师，中国百货协会（总会）特聘资深讲师、中国连锁商业协会（总会）特聘资深讲师、中国连锁门市职业店长职业经理人认证

课程时数：6小时参加人员：海外销售代表市场规划人员海外市场驻外人员课程大纲：本课程为后疫情时代全新国际化销售作法本课程为实战操作课