一 、 课程概述

“组织与战略决策模拟”以 “有理、有据、有用、有趣”为核心理念，以管 理类决策沙盘为基础工具，为企业中高层管理者提供从战略引领到组织赋能的思 维启发和落地方法。

“组织与战略决策模拟”课程以路江涌教授提出的复杂环境理论和企业生命 周期模型为起点，简要分析企业当前面临的复杂营商环境和快速生命周期挑战， 提出“见终局、揽全局、知时局、应变局”的管理理念，并结合企业实践中常用 的业务领先模型（BLM）和平衡计分卡，利用战略沙盘模拟沙盘和组织决策模拟 沙盘，让学员在激烈的对抗中体会战略与组织管理的核心理念，感受管理中的不 确定性与不连续性，感悟 “方向大致正确，组织充满活力”的经营理念。

二 、 课程目标

“组织与战略决策模拟”课程以沙盘体验和互动讨论为主，以教师讲授和理 论分析为辅，充分发挥工作坊形式的优势，形式活泼，深入浅出，达到启发战略 思维和赋能组织创新的 目标。

三 、内容提要及学时分配

“组织与战略决策模拟”课程的“战略引领”部分（第一天）以战略沙盘模 拟沙盘为戏互动载体，模拟手机厂商 CEO 角 色，帮助学员体验 “见终局、揽全局、知时局、应变局”的战略设计思维，学习业务领先模型中的“战略意图、市 场洞察、创新聚焦、业务设计”的战略规划和执行理念。

录在剧本中。在沙盘互动后，讲师引导学员进行复盘讨论。

战略沙盘模拟沙盘是模拟手机厂商的经营。学员在沙盘中扮演手机厂商 CEO，通过战略规划、产品定价、生产制造、技术研发、市场销售等经营环节， 在全球市场扩张，抢占更大市场份额并获取更高销售收入。战略决策沙盘模拟中 销售收入（分数）是学员在该模拟中的成绩。

在战略决策沙盘模拟中，学员需要灵活组合手中战略规划板块，可以用低价 格快速占领广大市场，实行成本领先战略；也可以聚焦母国和周边市场，以低价 格获得优先销售机会，实行低成本聚焦战略；或者是聚焦于对某种技术有需求的 用户实行差异化聚焦战略；也可以大力进行技术投入和市场扩张，以高价格和差异化的产品满足对高技术产品有偏好的用户需求，实行差异化领先战略。

学员通过战略决策沙盘模拟，可以深刻体会到“ 战略就是取舍”、“战略的核 心是系统性和动态性”、“所有技术，都是为降低成本”等战略思想，而这些思想 的习得，比从课堂讲授或书本阅读而来的知识，要鲜活得多。 

组织决策模拟沙盘简介

组织决策模拟沙盘模拟餐饮连锁的经营。学员在沙盘中扮演餐饮连锁 CEO， 致力于将便捷美食推向当地家庭的快餐店 CEO，通过售卖快餐和饮料赚取收益 在沙盘决策中，学员需要通过市场招募和内部培训的方式获得核心 员工，打造自 己的人力资源体系，实现从原料采购到市场营销，再到产品销售的全流程快餐连 锁店管理。同时，由于多名学员需要在一块地图内争夺有限的资源，每一名学员 都需要通过差异化的产品和营销组合以吸引用户来到自 己的店里购买快餐。学员 需要时刻考虑三个问题：“我的快餐店是什么样？ ”，“我应该如何运营我的快餐 店？ ”和 “顾客为什么来我的快餐店？ ”

学员通过组织决策沙盘模拟，可以深刻体会到“组织支撑战略，战略影响组织”、“方向大致正确、组织充满活力”、“管理衡量什么，就得到什么”等组织思 想，而这些思想的习得，比从课堂讲授或书本阅读而来的知识，要深刻得多。

共演战略

共演战略是路江涌教授开发的战略和组织管理体系， 自 2018 年以来，先后   出版了《共演战略：重新定义企业生命周期》、《共演战略观：刷新企业管理操作   系统》、《共演战略画布》、《图解创新管理经典》、《图解企业成长经典》、《危机共   存》、《科幻中的战略思维》等系列书籍，形成了“后疫情阶段的战略与组织管理” 的理论基础和实践框架。

共演战略思维密码的核心框架主要包括：共演战略四要素、共演战略四阶段 和共演战略四路径等。共演战略四要素从企业管理的本质出发，按照管理对象（人 和事）和企业边界（内和外）两个维度，先把企业分为用户、组织、产品和市场 等四个基本要素，进而分解成 12 个战略要点，从系统性的角度对企业管理进行 全局性扫描。

课程第一天的战略决策沙盘模拟体验重点是产品、市场要素的创新和管理。 从用战略规划板制定战略开始，到全面观察版图上存在的市场扩张机会，以及竞 争对手的发展方向，再到聚焦技术创新方向，最终形成不同的发展模式。

课程第一天的战略决策沙盘模拟体验重点是组织、用户、产品、市场要素的 协同。学员在模拟中可以深刻体会到组织构建、人才培养等组织文化建设对战略 的支撑作用 ，并在沙盘决策中学会运用平衡计分卡等组织管理工具的精髓内容。

五 、 教学过程中IT 工具等技术手段的应用