从$1000到$1000000，创业公司融资必究问题

    一、融资黄金时间七大问

    如果你注意到各种初创公司从投资人，VC，合伙人那里筹到上千百万美元的头条新闻，你或许会误以为，融资就是一个“一夜暴富”的过程。听起来一切都是这样简单：某些兜里只揣着1000美元的创业者向投资人做了一次不错的Powerpoint展示，跟某几个重要人物开了几次会议，然后。喔，握手，签字，成交！

    但是现实要比上面描述的要麻烦很多。融资是一个过程，尽管一个好的方案推销会派上很大的用场，但是在融资之前，你还是需要思考这样几个问题。

    融资的真正目的，融资对你来说的意义是什么？

    很多时候，创业者会在错误的时机融资，而这会毁了他们的整个公司。不过这是一个可以理解的错误，因为媒体，外界，甚至你的同行都在过度强调这一点。

    如果你过早地跟你的投资人做方案推销，他们可能会对你的业务产生误解并就此淘汰你的方案。尽管过段时间他们可能会依旧选择你的公司，但是这种概率很小。即便他们在之后选择了你的公司，他们始终都不会忘记，你的公司不是他们第一眼就对上的。

    投资人之所以会淘汰你的方案的原因有很多，但是真正重要的是，在他们决定淘汰或者接受你的方案时，他们是否对公司的模式有一个全面，正确的理解？即便一个公司侥幸在错误的时机筹到了钱，他们下一阶段的融资也有可能会受到负面影响。

    那什么时候才是融资的黄金时间呢？

    在你感觉筹备融资的时机已经成熟之前，先问你自己下面7个问题：

    1.你是否有一名懂技术的联合创始人？如果你有一名懂技术或者专注于产品的联合创始人，那么你筹到钱的概率就会大很多。产品驱动公司发展，所以类似地，如果联合创始人当中有人懂产品，就可以促进公司发展。

    2.你有一个demo吗？如果你有一个有效的demo，那么你也更有可能筹到钱，因为你可以向你的投资人直观展示公司的业务和成果。

    3.你有客户吗？那些拥有客户的公司更有可能筹到钱。如果你还没有客户，你应该将吸引用户作为工作的重点，因为客户才是市场牵引的有力证明。不过真正重要的并非是实际的用户牵引量有多大，而是，你的模式得到了市场证明。

    4.你准备好让更多的人进入董事会了吗？你必须准备好管理更多的人，并扩大你的团队。如果这一切你都还没有心理准备，那么其实你还没有准备好融资。因为融资在很多时候意味着，你从筹到钱的一开始，就可以雇更多的人。

    5.你是否已经卸下其他的工作？如果你的精力不是100%花在你的创业公司当中，那么融资这件事就必须往后推推。很多创业者都企图一边做自己现在的工作，一边融资。尽管在你离职前就开办一家创业公司可能会是一件好事，但是融资需要花费的时间和精力会比注册公司要多很多。

    6.你的业务足够大了吗？很多公司的规模本身都不足以让VC来投钱支持。一家公司的业务的市场容量应该有几十亿美元，或者该业务本身可以为公司带来每年几百万美元的营收。

    7.你能够将你的大部分时间都花在融资上面吗？融资是一个非常耗时的过程，公司一旦准备融资，其他原本进展迅速的工作可能都会被扯后腿。所以准备好，将你的业务发展，产品发展，市场营销能一系列手头的工作暂时放到一边，起码这些工作都会放慢速度。同时，想好一套让公司在融资期间保持运作的策略。我个人建议，将50%的时间花在融资上面，另外50%的时间花在公司运营和产品发展上面。公司其中的一名创始人应该要推进产品的发展。

    二、你需要的可能比你想象的更多

    如果你注意到各种初创公司从投资人，VC，合伙人那里筹到上千百万美元的头条新闻，你或许会误以为，融资就是一个“一夜暴富”的过程。听起来一切都是这样简单：某些兜里只揣着1000美元的创业者向投资人做了一次不错的Powerpoint展示，跟某几个重要人物开了几次会议，然后。喔，握手，签字，成交！

    但是现实要比上面描述的要麻烦很多。融资是一个过程，尽管一个好的方案推销会派上很大的用场，但是在融资之前，你还是需要思考这样几个问题。建议大家从《从$1,000到$1,000,000，创业公司融资必究的几个问题（一）：融资黄金时间七大问》开始。

    想好你是否愿意做一个背后有投资人的创始人

    一旦你为公司筹到钱，一切都随之改变了。你的生活将完全转变，公司的功败垂成，也将随后定夺。但是最重要的是，作为一个背后有投资人的创业者，你也会有很多随之而来的责任。这个责任主要有三种形式：你对员工的责任，你对客户的责任，以及你对投资人的责任。

    在你融资以前，你们的团队可能就包含两到三名联合创始人。如果公司做得不好，你大不了重新找份工作。或者假如你够大胆的话，可能会尝试一个新的创意。但是，假如你筹到钱，投资人也开始介入后，你的钱很可能会用于雇佣那些最最优秀的个人。现在他们的生杀大权在你手上。所以准备好对那些依赖你的个体负责。作为创始人，你现在要做到完全无我。

    而且，在一开始，假如公司的模式可行的话，你会有一小部分的客户。假如你的公司就此倒闭，你的客户当然会受到一定的影响。不过对他们来说，或许你所开发的功能或者产品并没有影响到他们的核心业务，生活还会继续。但是，一旦你筹到钱，把业务做大了，就有可能会有很多公司依赖你的产品或者其中的某个重要功能。这回，如果你搞砸了，他们也会跟着垮掉。

    最后，还有那些给你投钱的投资人。如果他们是天使投资人，那么那些钱都是来自他们自己的口袋，那些也是他们的血汗钱。如果他们是风险投资人，他们的整个声誉和工作都跟他们合伙人（即投资人的投资人）的有限资金的回报直接挂钩。风险投资人自己也是在做生意，他们通常期待他们的投资回报率在十倍甚至更高。所以，准备好对这些人负责。

    知道怎么用钱，何时用钱才有效

    你必须告诉你的潜在投资人，你知道怎么去对付这笔钱。如果你准备雇更多的人，那么你准备雇谁，为什么要雇他们？如果你准备将钱花在添置设备上，为什么这些设备需要这么多的钱？你并不需要非常精确的计算和预算方案，但是你必须有一个比较明确的计划，告诉他们钱会被花在哪些地方。

    你需要的可能比你想象的更多

    投资人的口袋里通常都会有数千百万美元的钱。所以，如果你能向他们要100万美元，就不要向他们要50万美元，因为多出的50万美元对他们来说无关痛痒。尽管这可能是公司的第一轮融资，但你必须考虑公司的长远发展。如果你不能筹到足够的资金，你可能早早地就会资金不足。实际上，投资人一年也就只资助很一小部分的公司。

    如果他们相信你的团队，你的理念，他们就会让你用合理的方式实践公司的愿景，而不是让你六个月之后就没钱运作。但是一旦已经向他们要过钱之后，你就很难再回过头来，告诉他们你其实需要双倍的资金。一个相信你的公司愿景的优秀投资人会坚持让你多筹点钱。如果你碰巧遇到这样的投资人，想办法让他参与到你们的一轮融资中。因为他们更多地是考虑公司的成功，而不是他们自己的利益。

    三、投资人的前期吸引和选择

    缩小投资人范围，专注你自己的领域

    不要试图从天底下所有愿意听你陈述的投资人当中拉钱。融资是一件非常耗时的事情，这也意味着你需要跟一大帮投资人洽谈。所以，别把你自己的时间，或者其他任何人的时间浪费在与“不对路”投资人的周旋上。你可以通过下面的标准来缩小范围：

    1. 他们本来就投资你的领域，并理解你的领域。这个领域并非是指一个笼统的大范围，而是指你所在的产业细分。单就技术来说，就可以细分到媒体，数据处理，或者移动游戏等等领域。

    2. 他们愿意在你所在的城市投资，而且经常这样做。很多投资人都会花很多时间在不同的城市辗转，不过实际上他们会投给那些不需要他们长途跋涉舟车劳顿的项目。这很容易理解，因为对投资人来说，开车半个小时来听你的项目，跟坐几个小时飞机来听你推销项目，还是很不一样的。而且，旅行也带来时间限制的问题，这些投资人很难全面了解你的创业方案，所以把钱投给你可能会增加他们的风险。

    3. 他们还没有投资给你的竞争对手。好的投资人，尤其是风投，都不太愿意同时投两个竞争的产品。所以，假如一些投资人已经将钱投给你的竞争对手，你再过去跟他们见面，就不仅仅是浪费时间了，有可能他们会利用从你这边获得的信息来对付你。

    通过写作建立你的个人品牌

    每一个投资人在跟你见面之前都会调查你，更不必说要给你投一大笔钱了。所以，当他们 Google 你的时候，你应该让他们看到你的个人主页。这个个人主页应该包含很多你对整个行业的见解的文章，而且应该经常更新。如果你写得好，那样你的投资人就能更好地了解，你作为一名创业者的思维和沟通模式。

    让投资人已经投过钱的其他创业者来为你引荐

    当谈到未来的交易时，大部分投资人都比较信任那些他们曾经投过钱的创业者（尤其是这些创业者的项目获得成功的话）。不单单是因为这些创业者本身很聪明，还有一部分原因是，他们本身对整个行业吃得很透，知道整个行业的进展。所以，很多投资人也会选择跟这些创业者交流，以获取最新的行业动态。所以，如果你作为个人，可以向这创业者证明自己很优秀，有很好的产品，那么这些创业者也可能会把你介绍给投资人。不过，这需要花不少的时间，你需要跟这群创业者建立良好的关系，而这不是一朝一夕的事。