搞定客户:让客户点头的业务力

说服力Persuasiveness在工作中,我们会遇到很多类型的顾客,有时你只需稍加推荐,一些顾客就会对产品产生购买的欲望;与此相反,也有不少坚 2021-01-07

20种提高成交率的销售技巧

为了与客户成交,达到销售的目的,应根据不同客户、不同情况、不同环境,采取不同的成交策略,以掌握主动权,尽快达成交易。在尝试缔结时, 2020-12-29

李成林:透析竞争对手

销售人员在市场上,如果不关注别人,很可能就会被煮青蛙。市场导向的销售管理的第二个要点就是掌握竞争对手知识。正所谓知己知彼,百战不殆 2020-12-29

老板的评价让我不知褒贬

二十年前,崔叔任某美国公司的销售经理刚满一周年,轮到上司评估崔叔的工作表现。这个评估以5分制,附加评语为主要内容,将涉及到崔叔的荣 2020-12-24

营销组织管控与发展的五大困境

营销组织的管控模式,实质上主要体现为营销总部与驻外分支机构的集权与分权,即对管理与被管理的度的把握。它们之间是表里关系,是大脑与四 2020-12-11

从客户的分享中,找到合作的契机

专业的销售员经常会说这样一句话:找到客户的痛处。它的意思是如果他们能够发现客户正在面临的业务挑战,就有很大机会让客户最后给他们一份 2020-12-09

如何让客户优先选择你的产品?

许多研究都表明:讨人喜欢的销售员,相比那些在这方面做得比较差的销售员,更容易得到雇佣,获得提升与赢得销售的机会。用一句销售的格言来 2020-10-30

沉不住气丨你是否也把生活的直线走成了曲线?

我们继续解读斯坦利先生的《销售就是玩转情商》这本书,书中第三章分享了一个有关心理学的科学实验——斯坦福大学米舍尔博士的棉花糖实验: 2020-10-16

你的情绪,会被客户轻易带走吗?

某销售人员正在面谈客户,介绍产品价值时,客户不耐烦地打断了销售的讲话,你先报个价格,听听多少钱吧。销售员报完价格,客户立马黑着脸, 2020-10-13

谈判技巧 | 如何与“鹰”式对手谈判

请看一道题。请问这句话是对?还是错?在销售谈判中,面对艰难的对手,较好的办法是先做比较微小的让步,以换取对手的善意,这句话是对还是 2020-10-05

销售中不可忽视的软技能,你有多重视?

科林•斯坦利先生在著作《销售就是要玩转情商》书里提到一个关键词:软技能,他把销售技能称之为硬技能。1、软技能:诸如批判性思考、 2020-10-04

销售伙伴的企图心不是来自说教,而是需要这样的启发引导

企图心是指一个人做成某件事情,或达成既定目标的意愿。企图心的强烈程度,取决于意愿的大小。意愿越强烈,说明企图心越大,成功的可能性就 2020-09-13

一份有质量的产品训练工具,是这样制作出来给销售人员的!

打造学习型组织是许多企业的发展规划和学习愿景。来自外部信息知识的学习很重要,内部产品知识的学习也同样重要,只有熟悉自家产品才能快速 2020-09-12

大客户经理销售核心技能及集团客户关系管理

1 品味和评估客户的是水平差异。2 用耳朵做销售。3 维护带出营销,营销体现维护---营(赢)为先锋4 CRM是跟人打交道,服务是跟产品打交道。 2020-09-10

下半年PK业绩,这六点拿去不谢

01 主题要明确销售团队业绩竞赛PK活动要有仪式感,有主题有时间段,这样就把严肃的工作任务变成一场游戏活动,本质是一样的,只是换个玩法 2020-09-04

奇招!选择最佳拜访时间全力出击

节日的歌鲜见有伤悲的,这一首,钟爱……恍然前半生,过节都是为别人过的。他们去另一个世界之后,再也找不到过节的理由了……很少有节日感 2020-08-15

像大师乔吉拉德般成交客户

成交是所有销售过程中最困难的一部分。大部分的业务员在进入这个阶段时,都会觉得坐立难安,甚至转身想逃。因为顾客买不买的决策过程让他们 2020-07-25

销售人员的性格

每个人都能胜任销售这项工作吗? 有一种说法,即只要经过严格的培训,每个人都能够成为合格的销售 人员。我对此种说法不太认同,一来 2020-07-20

销售界唯一的问题

’世界上有两种人,去一趟动物园(似乎接触的人越多,就越喜欢动物)就看的分明。大多数人游览动物园的时候会从入口处开始,走马观花 2020-07-20

在一个疯狂的世界里聪明地工作

这是一个什么都来不及的世界。来不及联结,5G时代已扑面而来来不及安居,火星已打开半扇门来不及珍重,疫情已蔓延整个世界来不及升级,直播 2020-07-20

少就是多

思路决定出路。那么,决定思路的是什么?房子是三代国人沉重的话题,无奈且无解。不如,我们就来看一个房地产经典销售案例。案例人物:一位 2020-07-19

第1节:请用你的业绩说话

 销售新人10大军规  前言  现在的时代不缺产品,而是缺少市场。要生产市场需要的产品,要把市场需要的产品推销出去,就需要市场营销。 2020-07-03

把接听服务和外拨促销联结起来

  对电话营销部门而言,资源分配也是一个十分重要的问题,它既包括接听服务,也包括一些外拨促销业务,如客户服务或客户推销等。接听服务 2020-06-30

龙平:用内部标杆斟选销售人员

组委会评价:龙平经过近5年对不同行业的3470多名销售人员的特质和业绩相关数据追踪,并形成《慧眼识鹰——销售人员的招聘》品牌课程,在国 2020-06-29

做销售不光要实话实说,更要会“实话巧说”!

有这样一个关于说话的故事:某日,有位男士十分痛苦地用手捂着牙痛部位,询问营业员是否有治疗牙疼的速效药。营业员找出一种药后告诉男士,这是癌症和术后患者止疼的特效药,还一再强调治疗癌痛效果很好。男士听 2020-06-22
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