2013年09月01日    中国企业家      
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中坤集团董事长黄怒波在《在路上》节目中和年轻人分享他的创业感想,及其对中国企业家阶层的理解。

在黄怒波看来,年轻人年轻的时候尽量去试错,而不是要求自己尽量的成功。创业要选择自己擅长的,需要做自己特殊的东西,慢慢积累经验。

此外,黄怒波认为,商人和企业家有质的区别,商人要赚钱,是顺应未来,赌未来;企业家是预见未来、改变未来。

以下是黄怒波访谈语录。

黄怒波

年轻时要尽量试错

年轻的时候尽量去试错,而不是要求自己尽量的成功。尽量不断的试错,会走出自己一条路出来,这个背后需要很强的学习能力。你可以不要去模仿人家,不要模仿马云,但是要学习他的走过来的路径。马云这代创业的人,每个人有每个人的故事,关键要学习他怎么坚韧的走过来。

年轻人一个成长的代价就是错误,就是要去挑战。你试的越多的时候,你可能成功的机率就越大。你不能每日 坐那儿抱怨,说这个家伙怎么是个大老板,这个 房地产 商黑心肠。如果你天天说,能把自己说成老板也行。你去看这些成功的人都做了哪些事情,分析为什么他们会成功,然后自己去尝试。

创业要选择自己擅长的

创业之前,要想好是跟谁竞争。选择银行,那国家的;选择挖煤、挖矿,国家一收就没你的了;选择粮食、食品,大外企进来也没你的分量了。选来选去,就只能走自己一条路,就是他们不愿意走的路。创业需要做自己特殊的东西,慢慢积累经验。打个比喻,打擂台赛先要选你有多少公斤,你80公斤,你就不能100公斤的打,你要想创业,你先看看你的领域是有多少只狼在那里。如果都比你厉害,你进去就被吃掉了。所以你要选择一个他们现在不屑于做的,不想做的,从那悄悄的长大。

商人赌未来 企业家改变未来

商人和企业家有质的区别。商人要赚钱,是顺应未来,赌未来;企业家是预见未来、改变未来。比如乔布斯,他真的改变了未来,他把人类的进步速度加深的很快,苹果的产品已经不是简单一个产品,更是对未来生活方式的引导,这是企业家。企业家是要挑战创新,是对旧的元素重新组合,或者毁灭性创新。

在成长的初期你可以是个商人,但你一定要从商人衍变进化到企业家的队伍中去,要从企业家最后进化到普通一个社会人,在从普通社会人回归到社会来。要知道你的财富,不是你的,是社会的。无论做官也好,企业家也罢,我们都应该追求一种社会价值的体现。

对于企业家来说,财富到了一定的点,已经不起到一个表明身份和成功的作用。作为企业家,考虑的就不仅仅是赚钱,而是战略问题。为什么巴菲特、比尔盖茨、乔布斯这样的企业家很伟大,因为他们真的不是为了自己赚钱了,他们更多的是在创造价值回馈社会。因此,大部分企业家的归宿都是回归到做慈善。

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随机读管理故事:《三个卖狗人》
一个父亲想给女儿买一条狗,在这个城市里,有三个卖狗人。
第一个卖狗人说:“你看这条狗很好,好像你女儿也挺喜欢的,1000块钱,你好好再看一看。如果你喜欢呢,付1000块钱就成交了。至于狗,你也看过了,你女儿现在挺喜欢的,至于说以后怎么样,跟我就没关系了。”
父亲摇了摇头,走了。
第二个卖狗人说:“你看这条狗非常好,是英国的纯种狗,这种颜色的结合非常好,好像你女儿也挺喜欢,1000块钱,这个价格也合适,我不敢确认你女儿明天是不是还会喜欢,所以你付我1000块钱,你回去一周后,如果你女儿不喜欢了,只要你把狗狗抱回来,1000块钱我就退给你。”
父亲有点心动,接着来到第三个卖狗人面前。
第三个卖狗人说:“你女儿看起来挺喜欢的,但是我不知道你养没养过狗?是不是会养狗?你女儿是不是真正喜欢狗?但她肯定喜欢这条狗,所以呢,我会跟你一块把狗带到你家,然后在你家找到一个最好的地方,搭一个狗窝,我会放足够的食物给它,你可以喂一个星期,我还会教你怎么喂这条狗,然后一个星期以后我再来。如果你女儿仍然喜欢这条狗,这条狗也喜欢你女儿,那这时候我来收1000块钱,如果你说不喜欢,或者你女儿跟这条狗之间没有缘分,那我就把狗抱走,把你家打扫干净,顺便把味道全部清理干净。”
第三个卖狗人,简直让这位父亲两眼放光。这位父亲很痛快地买了第三个人的狗,甚至没有讨价还价的想法。
你可能经常在销售圣经上看到这样3句话:
1、必须100%站在对方的角度,走进对方的世界,深入了解对方的内心对话;
2、永远不卖承诺,只卖结果!
3、没有营销,只有人性!
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