慧聪网交易市场数据监测报告-快消品(2012 年5月)

    Ⅰ报告前言

    作为国内领先的内贸B2B电子商务交易平台，本报告通过对慧聪网月度运营动态和数据监测，对国内快消品领域的交易规模、用户现状、线上交易行为等方面进行盘点与分析，旨在为广大买卖方会员、国内电子商务领的专家学者、相关媒体、业内人士等提供一份内贸电子商务运行状况的一手数据参考资料。 点击直接下载

    Ⅱ慧聪网交易市场数据剖析

    2.1用户数据

    2.1.1慧聪网买家会员增长情况    

    （数据来源：慧聪网数据中心，2012）

    5月慧聪网（快消品）买家新增会员65643家，继续成上升趋势，环比提升9%，同比提升57.3%。

    除1月份（及2月）受春节前后假期的影响，随着采购季的到来，3月、4月、5月买家增长明显提升，为线上交易注入活力。    

    2.1.2五月份慧聪网快消品市场买家访问走势

    （数据来源：慧聪网数据中心，2012）

    与买家注册走势一样，5月份网站买家访问量稳步提升。另外，4月、5月以来一系线上交易活动的拉动，也为访问量的提升奠定了基础。    

A.供应信息：

    2.1.3五月份慧聪网快消品市场供求信息数量变化

    5月当月（卖家）会员发布产品供应信息量达137余万次，同比增长37.2%，环比提升9.8%。除了买卖通会员增加带来的贡献外，平均每家发布的信息量也在平稳增长。

    B.求购信息    

    （数据来源：慧聪网数据中心，2012）

    受买家线上采购习惯的影响（寻找供应商和产品过程中，较多的使用搜索和产品目录），求购信息增长相对较缓，环比增长13.5%。但是，随着大量买家的入驻，用户基础的扩大给信息量的提升创造了条件，同比提升7.8%。    

    2.1.4五月份慧聪网快消品市场询盘量数据变化

    （数据来源：慧聪网数据中心，2012）

    随着采购旺季的到来，以及采购通产品（买家采购专业工具）4月上线试运行及5月份的大力推广，买家在线活跃度有明显提升，从而带动询盘量持续上扬，环比提升28.8%，同比提升11.1%。

    2.2交易数据

    2.2.1五月份慧聪网快消品交易市场概述    

    慧聪网2012年5月快消品行业的交易规模为38.5亿元，涉及客户9.8万家，总成交笔数为8.4万笔左右。

    2.2.2五月份慧聪网快消品市场交易规模

    （数据来源：慧聪网数据中心，2012）

    如上所述，5月份快消品交易市场随采购旺季的到来继续高速提升，同比环比均有大幅提升，同时，月度百余场线上交易活动的引导和数十场线下交易会的召开，也为交易额的提升做出了贡献。

    2.2.3五月份慧聪网快消品市场热门采购产品

        2.2.4五月份慧聪网快消品市场热门采购区域分布

    （数据来源：慧聪网数据中心，2012）

    通过对5月份的成交数据分析和对买家资源分布对比，我们得出：市场规模（成交量）的大小与买家资源丰富度成正比例关系（华北、华南、华东），同时，由于快消品的产业集散地大多分布在华北、华南、华东，因而，来自这三个区域的成交占到了总成交额度的75%。 

    2.2.5五月份慧聪网快消品交易活动成交数据

    A.成交渠道：    

    （数据来源：慧聪网数据中心，2012）

    在所有促进交易的渠道中，我们按上图进行了分类整理和分析，可以看出：

    1.自主交易是买家双方线上交易的最主流方式，即买家与卖家通过慧聪网平台自主洽谈，达成交易，占37%；

    2.人工撮合（交易匹配）、线上交易栏目、线上洽谈会、线下交易会的买、卖参与度良好，成为交易主要提升因素。

        B.会员属性

    （数据来源：慧聪网数据中心，2012）

    如上图所示：慧聪网（快消品）买家会员的企业中，交易比较活跃的前四类分别为 零售 商超、经销贸易、经销代理及生产类企业为快消品买家群体，此四类买家占有5月整体会员的79%，大量优质买家与慧聪保持着长期合作，此类买家共同俱备的特点是：采购频次频繁、整体采购额度较大、产品需求范围广、受季节等因素的影响较小等。        

    Ⅲ概念与定义

    采购通

    ——慧聪网采购商（及企业采购负责人）量身打造的专业采购工具，集在线采购和供应商管理功能于一身，提升买家使用感受。

    询盘

    ——即买家通过慧聪网平台，在线对供应商（卖买通会员）的产品进行询价议价的信息；

    网络洽谈会

    ——慧聪网独有的服务形式，以一个买家对多个供应商的模式，在线组织买、卖双方进行商务洽谈，打破时间、空间局限，方便交易；

    交易会

    ——即以多个买家对多个供应商的形式，组织买、卖双方线下面对面洽谈；

    线上交易栏目

    ——分为新品体验、库存甩卖、样品试用等形式；

    自主交易

    ——主要指买家通过慧聪网平台自主寻找、搜索意识供应商和产品，并进行询价和交易；

    人工撮合

    ——指慧聪网专业的买家服务团队，针对买家需求，专项匹配、推荐供应商；

    线下交易活动

    ——指除供面会之外的大型交易会、牵手（组织买家实地考察厂家）、品牌巡展（为卖家进行针对性的市场公关）、买家团等。