2013年09月01日    价值中国      
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    朋友出差回来,给樊宇明的女儿带了一个套娃。套娃是俄罗斯特产木制玩具,一般由多个一样图案的空心木娃娃一个套一个组成,最多可达十多个,通常为圆柱形,底部平坦可以直立。最普通的图案是一个穿着俄罗斯民族服装的姑娘,叫做“玛特罗什卡”,这也成为这种娃娃的通称。看着这个憨态可掬的娃娃,樊宇明的女儿很喜欢。她观察了半天,发现娃娃是可以打开的,于是她从大娃娃里面取出了一个小娃娃,又从小娃娃里取出了一个更小的娃娃……最后,八个形象相同的娃娃按大小排在了樊宇明女儿的面前,她开心极了!

    看着女儿面前那一排娃娃,樊宇明突然有所感悟:因为比大娃娃小,小娃娃才能安稳地呆在大娃娃里面,到了最里面就是一个跟小拇指大小差不多的娃娃了。许多单位、企业用人与套娃何其相似啊!各级领导为了属下能服服帖帖地听从自己的指挥,避免自己的地位受到威胁,都愿意使用各方面都不如自己的人,这样一级一级下去,员工的素质、能力越来越差。这样的企业如何能有发展壮大的可能啊!

    樊宇明说:现代企业的竞争归根到底是人才的竞争,谁掌握了真正的人才,谁才能具备发展的可能。如果我们为了员工服帖、听话,一味使用不如自己的人,那么企业的前途只有一个,那就是走下坡路!
 

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随机读管理故事:《“给我”还是“拿去”?》
    有一朋友,做人特别吝啬,从来不会把东西送给别人。他最不喜欢听到的一句话就是:把东西给谁!  
  有一天,他不小心掉到河里去了。他的朋友在岸边立即喊到:把手给我,把手给我,我拉你上来!这个人始终不肯把手给他的朋友。他的朋友急了,又接连喊到:把手给我。他情愿挣扎,也不肯把手给出去。
  他的朋友知道这个人的习惯,灵机一动喊到:把我的手拿去,把我的手拿去。这个人立马伸出手,握住了他的朋友的手。
  启发思考:
  “给我”还是“拿去”?我们在经营事业的过程中,是不是一直在向客户表达着“把你的钱给我”,客户就象上面那个吝啬的人,情愿在痛苦与不满足中挣扎,也不愿意把钱给我们。
  如果我们对客户说的是:把我的产品拿去,是否会更好一些呢?客户会更情愿地去体验你的产品,购买你的产品。
  “给我”还是“拿去”?这是一个问题,也是一个精明的商家是否能从客户的角度去设计成交,设计商业模式的问题,换一个角度,事业就豁然开然。
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