改变对待谈判的态度

　　你是不是讨厌谈判？是时间学会喜欢谈判了。

 　　无论你是否喜欢，谈判不仅仅是一项做生意的技巧，还是一项生活技能。如果你无法玩好这项游戏，无论什么情况，你都无法得到你应该得到的权利。

　　当然，有太多的理由不喜欢谈判，譬如说谈判是一项喧闹而费时的工作。但你要自我反省，如果你不喜欢谈判，问问你自己原因是什么。

　　是不是谈判让你觉得自己像一个乞丐？如果这样的话，你可以从不同的角度看待这个问题。当然，有时候不停的抱怨是你的策略，但你不用为此觉得掉架，因为最终你有权接受他也有权拒绝。想想你是不是有时候对讨价还价太不屑而付出过高的成本？

　　或许有时候处于一种病态式的对抗，你无法说好，也无法说不好。如果你处于这种状态，你就要找别人为你定价，更重要的是，你要找到一种改变的方式。

　　但对大多数人来说，需要学的仅仅是新技巧。你可能上一些学习 班，买一本书。或者让一些人教你。做持续的承诺从而成为更好的成交商。这样，即使是一个普通的顾客也能在讨价还价中节省几千美元。

　　总之，保持幽默，谈判就是一场游戏，能物有所值。