商业计划书撰写“五步法”

　　投资界8月2日消息，美国创业指导类网站Startuploans.org日前刊文《如何撰写商业计划书》。文章指出，商业计划书一方面可以为创业者指明方向，另一方面也是创业融资的一大利器，并论述了商业计划书撰写的五个简要步骤。

　　以下为该篇文章全文翻译：

　　创业是费时费力的事情。当然，你也需要一个方向。这就是商业计划是要发挥作用的地方了。

　　从发展的角度看，非常有必要撰写商业计划书，同时如果你像寻找外部融资的话，商业计划书也是必不可少。现在你明白从创业之初就拥有商业计划书的价值所在了么？

　　下面五个步骤将告诉你如何撰写商业计划书：

　　1.描述你的公司，以及公司提供的产品和服务。如果撰写商业计划书的过程中发现了一些之前没意识到的事情，不用感到意外。

　　注：这是一个思考竞争的好机会，包括竞争对手能提供什么，他们运用何种市场战略等等。待寻找融资的时候，这些也是潜在投资人最看重的因素之一。

　　2.分析市场。谁是你的目标客户呢？你打算如何接触到这些人？营销方面需要多少的必要开支？除你自己的观点外，再找一些外部数据来支持你企业的未来发展。

　　3.关注公司结构，包括目前的管理和未来的增长。目前你公司的“主力”是谁呢？你是公司唯一的员工么？预测公司成长过程中会需要多少名员工，会对日后做雇佣决定起到很好的辅助作用。

　　4.财务信息。在这部分，你应该关注于公司初创时需要多少启动资金，以及公司发展过程中需要多少钱。你的计划需要提供当前按、历史以及预期的财务信息。

　　你对未来的期望是什么样的？

　　如果你想融资的话，那么回答这个问题是必须的。

　　5.执行大纲。虽然这可能是最后一步，但执行大纲应在商业计划书的开头就提到。用不超过一页的文字，写出包括你公司的信息、目标、提供的产品呢和服务、管理以及你认为可以成功的总述。简而言之，这是你商业计划书的一个概览。切忌，如果执行大纲太枯燥、缺乏有力的数据的话，投资人是不会有兴趣接着读下去的。

　　虽然撰写商业计划书可能不是创业过程中最令人兴奋的部分，但却是不可缺少的部分。