俞永福：赢在细节输在格局

“作为创业者，我特别喜欢8个字：赢在细节，输在格局。”UC优视董事长兼首席执行官俞永福曾在柳传志身边工作过6年，深受这位中国企业家教父的影响，做事稳重、老成，勤思考、善总结。

他认为创业企业保证不输的前提是要在一个正确的格局里。然后在正确的格局里要把握细节，才能赢。“如果在一个错的格局里，怎么努力都不能赢。”

中国移动互联网处于高位

所谓格局，就是要找到中国优势的产业方向，要顺水行舟。具体到IT领域，俞永福认为每十年都会有一次重要的产业变迁：20世纪80年代，是以苹果、IBM的硬件产商的崛起；20世纪90年代则几乎是微软独领风骚，这代表了软件产业的时代；21世纪之后是互联网十年，雅虎、谷歌等企业在这一阶段引领产业，中国也出现了腾讯、百度这样的巨头。那么，2010年到2020 年，一定是移动互联网产业的舞台。“如果你今天还不会用手机上网，你就OUT了。”俞永福表示。

在2011年年底说移动互联网是大势所趋，恐怕不会再有一个人反对。但UC的创业是在7年前，那时候肯投身到移动互联网的似乎只有疯子或是傻子。“只有比别人走得早，才有机会把握住格局。”俞永福认为能够看到格局的人，未必都有勇气迈出那一步。所以勇气、冒险精神也是非常重要的。如果没有他们团队7年前的冒险之举，UC就不会拥有全球超过3亿的用户，不会排在全球手机浏览器的第一位，更不会在中国市场相比竞争对手处于绝对的领先优势。

在当下，移动互联网已经被公认为趋势的时候，颇有格局感的俞永福认为：“在软件、硬件、互联网时代，中国都是复制美国成功的企业，但在移动互联网领域中国已经处于产业的高点。无论是中国移动互联网用户数，还是创业者在互联网时代锻炼出来的能力，使得中国在移动互联网领域有先发优势。”今天中国已经成为全球移动互联网毫无争议的市场中心，世界上超过一半的手机终端由中国制造;全球前十大运营商中国有两个：中国移动、中国联通；中国手机上网用户数全球第一，全世界一共才8亿多手机网民，中国就占3.5亿。

而他认为在移动互联网生态当中，无论是手机终端、运营商、软件、应用内容等各个环节，中国都有机会出现世界级的大企业。“越是竞争充分、市场化程度高的环节，越容易成就中国的世界级公司。”这也是俞永福的梦想。

互联网企业请出海

原本倡导开放精神的互联网，却难以创造出真正的全球化互联网公司。雅虎、eBay、亚马逊、谷歌在中国难以成功，中国的腾讯、百度也是难以跨出国门。或许，这个困境能够从移动互联网时代打破。

11月9日，UC公司的印度办公室刚刚落成。几位UC公司的员工包括俞永福本人，在印度参加办公室的开业庆典期间，因为吃不惯，全都病倒了。在他们看来，那还是一个很落后的市场，但就是这样的一个市场，已经拥有超过4000万移动互联网用户，让他们看到了国际化的希望。

两年前，UC公司准备做国际化市场，首先俞永福先组建了一支有经验的团队。他告诉记者，这些人多数来自华为、中兴的国际团队，有很丰富的国际化运营经验。

随后，俞永福带领团队做了非常详细的市场考查：一、用户是谁？二、终端产品是什么？三、运营商是否控制终端？四、用户的使用习惯。五、在那个市场有没有成功的国外公司？关于每一条，整个团队都做了仔细的考查与分析，最后得出三个结论：一是走华为路线，先打发展中市场，后做发达市场；二是要纵向国际化，而不是平衡国际化，深入、本地化地一个一个攻破重点市场，而不是同时推进；三是分空军、陆军两个阶段作战，即首先通过互联网试探市场，如果得到一定数量用户的认可，再在该地区建立正式的办事处。

印度的办事处正是在这样的思路下成立的：首先将目标放在跟中国市场相似、但又落后于中国市场的印度。在印度，诺基亚是第一大手机品牌，运营商不能控制终端，手机通过零售渠道销售。这些都与中国市场特性相似。于是UC通过互联网将产品“空投”到印度，并通过与当地企业的合作来推广产品。很快UC浏览器在印度的用户数量就过了千万。在空军作战阶段取得胜利之后，UC开始推进在印度的“陆军”作战，招兵买马，建分公司，大力推进全产业链的合作。目前，UC在印度已经拥有了包括Google、Nokia、Getjar、ebuddy和nimbuzz在内的超过500家终端、内容、运营商等合作伙伴，为20%的本地用户提供端到端的移动互联网服务。

在印度办公室落成的那天，俞永福是第一次来到印度。但因为空军已经打下基础，他对印度的市场很有信心：希望能在2015年之前，使UC浏览器在印度的用户达到一亿。另据了解，目前UC还在俄罗斯、印度尼西亚等新兴市场开始布局。

“我们在国际化方面比腾讯、百度、新浪走得快，是所有中国互联网企业里走得最快的。”从创业至今，有两件令俞永福最高兴的事：一是市场份额第一；二是打破了中国互联网企业无法走出国门的困局。

俞永福

UC优视董事长兼首席执行官