新品牌忌盲目开网店

中国的服装市场究竟有多大，恐怕没人能说得清。所谓的“衣食住行”四大需求，也说明服装是消费者的第一大选择，中国凭借其庞大的人口基础不断创造出消费需求。

不过，随着近年来网络的兴起，电子商务逐渐成为服装产品销售最具成长性的渠道之一。据清科研究中心的调查数据显示，2010年，中国服装品类网上零售交易规模为1073.28亿元人民币；而2011年分析人士预测，中国服装类产品网上零售市场规模将达到1700亿元人民币，增幅将超过50%。

的确，不少服装企业已经开始关注网络营销这一创新的营销渠道。其好处显而易见：整合了品牌的营销传播和产品的销售；提高了产品陈列的可能性，让消费者的选择面更大；更重要的是，网络销售压缩了传统营销的中间环节，让产品的价格能够进一步降低。

有一位服装企业的老总曾经坦言，目前该品牌在专卖店的产品价格都是全价或者9折商品，但它的出厂价都在4折以下。在压缩中间环节、销量不变的前提下，他可以让所有产品5折销售，还能略有盈利。

在招商客网络科技（北京）有限公司的营销专家看来，网络营销的特色就是成本低廉，没有场地费、门店费、管理费、装修等费用，夸张点说，只需要开通网络和一台电脑，一个网店即可开张。然而很少有人意识到，网店其实是一柄双刃剑。

首先，在传统的代理加盟体系中，终端数量是决定服装企业核心竞争力的重要因素。但是随着网店的诞生，它的定价势必比实体店更有优势。可以说，网络销售的发展正在架空经销商的价值，稀释和弱化这个中间环节。

其次，网络产品最大的问题是质量难以保障，往往有鱼目混珠的事情发生，难以达到正规化经营，有时甚至损害企业的品牌形象。相比而言，实体店在装修、店员服务方面都容易规范，并传达出特定的企业文化和形象，这一点网店望尘莫及。

招商客的营销专家认为，纵观世界成熟的服装品牌，尽管它们都拥有官方网站，但网络的产品定价几乎与线下的实体店没有差别。“可以说，这些成熟的知名服装品牌设立网店，更是一种品牌的打造和推广，而不是将之作为重要的销售渠道。”

因此，招商客营销专家建议，服装企业在品牌创建初期应该理智规范网络营销，切忌盲目开设网店。