2013年10月03日    成都晚报      
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 就在《婚姻法》出台前后一两天,一支以“房产证上要写我的名字”为亮点的广告在第一时间非常应景的出现,将安居客这个素来低调的互联网品牌华丽地推向幕前。接着不久,又是安居客,广告“想买房子的00后”再次用一种反传统的风趣表现将“学区房”这类现实热点抛向大众。而伴随着这两支广告热播,背后则是“安居客”日均用户150%的增长。可以说,安居客赢了,但赢得并不偶然。

  差异化经营:

  二手房搜索引擎的精准定位

  在梁伟平(安居客集团首席执行官兼董事长)创办安居客前,一些大而全的资讯模式房地产网站大行其道,与之不同的是,在梁伟平看来能否针对细分化市场,以真正的用户为使用者,开发出适合用户寻找房源的网站来,才是一种全新的蓝海战略。于是,基于真正找房者的用户行为分析下的创新,安居客二手房搜索引擎的概念横空出世!

  差异化营销

  电视广告的不鸣则已

  电视广告历来就是营销的深水区。如何评判一则好的广告片?把奥美的教条放一边,简单地说就是三点:1、好看,就是能抓眼球。2、记得住,就是内容差异化。3、就你了,就是诉求能抓住人心。纵观安居客电视营销的成功。也正是符合了以上3点后的效果展现。除了内容新颖风趣外,更重要的是,安居客紧抓了当下买房人的关注热点,并将其巧妙地融入到广告的创意之中,这才引发了观众“就你了”的共鸣。

  以安居客广告(房产证版)为例,据统计,该广告在各频道黄金段一播出,就迅速成为众多“将婚”、“已婚”族的关注热点,尤其是片尾女主角那句:“房产证要写我的名字!”配合当时新婚姻法的发布,一时引来众多热议,并一发不可收拾地被网友改编成了方言版、动画版等。在微博上,更是吸引了超过20万条的讨论和转发。趁势,安居客还推出了“安居客房产证”新浪微博游戏,目前也已吸引近10万网友的参与,而这则电视广告的影响还不止于此,“外滩求婚女”事件便是这则广告引发的极端社会现象的例证。

  差异化发展:

  守住寂寞的精耕细作

  实用便捷的二手房搜索引擎让安居客在迅速积累大批用户的同时,也获得投资界的关注。在三轮融资共计二千多万美元后,安居客毅然远离2010年中国概念股通往美国资本市场的大潮,而是完成了由百度领投共5000万美金第四轮融资。经得起成功,也要守得住寂寞。放缓上市步伐后,梁伟平首先做的是业务再次细分,无论是商业不动产还是居住不动产,截止今年8月金铺商业地产网上线,安居客集团的平台已几乎覆盖了目标用户一辈子的需求——租房、买房、换大房,甚至到商业应用及投资。

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随机读管理故事:《管理的弊端》
女孩买了条裤子,一试太长,请奶奶帮忙剪短,奶奶说忙;找妈妈,也没空;找姐姐,更没空。女孩失望地入睡了。奶奶忙完家务想起小孙女的裤子,就把裤子剪短了一点;姐姐回来又把裤子剪短了;妈妈回来也把裤子剪短了,最后裤子没法穿了。

——管理的弊端就在于:要么都不管,要么都来管!

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