创业之初，恰逢行业发展受阻，平板太阳能集热器在真空管低价的冲击下，迅速失去市场，国家政策不予扶持，公司生产规模有限……在综合衡量种种主客观因素后，嘉普通确定了自己创业初期的
营销
模式——单一工程
销售
模式，摒弃当时同行热衷的构建终端渠道模式，利用自身具备专业太阳能热水系统设计、施工、维护的优势，为用能单位提供优质的集热储热产品、完善的系统设计、统一安装调试、无忧售后服务等一条龙服务，承揽全国各地太阳能热水工程，分别在广州、东莞、中山、珠海成立了四家全资子公司，南昌、武汉、长沙、柳州、上海、南京等主要大中城市设立了20多个办事处，就近为当地客户提供专业团队服务，确保在24小时之内由专业团队解决客户的应急需求。市场是检验真理的唯一标准，在当时平板市场不景气的市场背景下，嘉普通赢得了中山大学、深圳大学、南昌大学、华中科技大学、深圳富士康企业集团、建兴科技光电有限公司、东莞黄江裕元工业区等一批大客户的信赖，创造了年销售额逾亿的战果，成为太阳能热利用大型骨干企业之一。
2005年后，随着国家政策对太阳能热利用行业的倾斜，特别是各地方政府相继出台太阳能强制安装令，迎来了行业发展的爆破期，平板行业历经多年整改，已蓄势待发，在城市多高层建筑的应用具有得天独厚的优势，弥补了真空管短时间内无法突破与城市建筑一体化的应用局限，掀起了平板热潮。面对平板行业的迅猛崛起、公司生产规模逐渐扩大，原有的单一工程
营销模式已不适应市场拓展及产品消化的需要，为了充分挖掘市场潜力，最大限度地发挥产能优势，嘉普通逐渐摸索出了一条“铁三角”
商业模式
，即实行“大型太阳能工程项目承建、为国内太阳能热利用行业提供产品技术服务和产品技术出口”三条腿走路的经营模式，降低运营风险。这一模式发展到近年，已精确细分市场，在广东省内，依靠原有的工程运营经验和前期市场良好口碑，集中主要力量继续开展工程业务;广东省外的其他国内市场，嘉普通看到了星星之火的燎原之势，但鉴于远距离
投资工程市场风险较大、资金周转太慢，不利于企业迅速发展，依靠自身强大的研发
制造能力，向当地工程商、厂家、
房地产
商提供产品技术服务，在业内培养出首支可提供360°全能营销服务团队，退居幕后为客户提供节能产品选择、标书指导制作、工程方案指导、产品安装等高附加值服务;针对海外市场，嘉普通看到了自身价格优势，以质优价廉的杀手锏在竞争激烈的海外撬开了市场缺口。
随机读管理故事：《盲人过桥》
有个盲人经过一条干涸的溪流上的木桥，从桥上摔下，两手抓住了桥栏。他战战兢兢地抓紧栏杆，自己估计松手后肯定会掉进深渊里。过路人告诉他：“别害怕，只管撒手好了，下面就是平地。”
盲人不相信，紧抓着栏杆高声呼叫。时间长了，手上累得没力气了，一松手就落到桥下干涸的地面上。于是他自己也笑起来，说：“嗨！早知道桥下就是干涸地面，何必让自己受这么长时间的罪。”
管理故事哲理
这个盲人是有些夸张，但企业管理中常常会遇到相同的境遇，不敢“往下看”，宁可把下面想的恐怖点，预期相信是安全，不如相信这个是危险的，所谓的忧患意识，要把问题想得更加复杂点，把问题想得更加困难点，这从某种角度而言没有错，但对企业战略来说是存在问题。
企业战略过程中对于未来预估，往往会采取相应的措施，某种预估将会对当下的行为发生扭曲，企业会将大量的人力和物力用在可能无谓的因素上。宁可想得复杂点，不要想得太容易，这种思维其实是掉以轻心的反面，中国人有句话叫船到桥头自然直，这其实就是中国人的思维模式，从另一角度而言是“阿Q”，但在企业管理中，若没有这种阿Q精神，做事情可能会事倍功半，当然有这种阿Q精神，成事的概率也可能大大降低。
因此灰天鹅现象在当下信息如此之多，管理理论与模式如此之多的当下，企业着眼于当下的未来预估，将成为企业发展过程中核心要解决的问题。
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