价格对终端销售量的影响力

在营销的4P组合中，只有“价格”能够产生收入。企业如果能够很好地实现差异化，就可以尽力提高售价。同时，企业也应该考虑价格对销售量的影响，追求最高利润。
 

1.制定价格很重要

对很多企业来说，在销售量不变的前提下，其产品价格每提升1%，利润就上涨很多倍。这需要企业准确地分辨报价和实际价格，在折扣泛滥的市场，几乎没有消费者按报价购物，那些热衷收集各种优惠券与服务优惠的客户，企业将很难从其身上获利。因此，制定价格对于企业来说非常重要。

有的企业选择“在预估成本之上增加‘加成’的方法”，这种定价法以成本为基础，是最常用到的方法。还有的企业选择“以价值为基础的定价法”，也就是“估算出消费者愿为此项产品或服务支付的最高金额”，并以比这个金额稍低的价格作为定价价格，这种情况下，成本越低，企业就越有利可图。有的营销人员会建议公司“将产品与其他利益诱因包装在一起”，比如推出不同的包装组合供消费者选择，这也是很好的提高利润的方法。文/郭汉尧

2.提供不同价格的产品或服务

那些成功的企业往往会选择“提供一系列不同价格的产品或服务”，他们创造出所谓的“产品线”供消费者做决定，这样既不会流失客户，也能够提高利润。比如万豪酒店，创造了“万豪侯爵酒店、万豪酒店、中庭汽车旅馆、旷野客栈”这样的旅馆产品线，从价格和品质上进行区分，满足了不同层次的客户需求。