5月10日，京东商城与多家出版社的争端继续升级。这场始自去年底的争端，正在刘强东挟裹着IPO第三轮融资后超过10亿美元的资本重炮“轰击”之下，朝向一个始料未及的方向发展：撬动整个图书行业利益分配格局。
“我们从未直接给他们供过书。”根据这24家出版社的联合声明，目前京东商城对图书行业所采取的四折“封杀”的销售策略，不仅未经他们授权，而且涉嫌“不正当竞争”，长此下去，不仅伤害出版社利益，最终还会伤害消费者利益。
实际上，类似的策略此前卓越、当当都采取过，并引发了一个巨大的行业悖论：传统渠道抛弃出版社而选择从网络渠道进货，甚至将网络渠道低价销售的书买过来，再以传统渠道进货价退还给出版社。
那么，京东“封杀”图书商的背后到底隐藏着怎样的商业布局呢？
首先，是利用降价空间来，进入图书业上游。京东50%以上的图书订单都是买了3C和日用百货时候顺便带的，这部分物流成本几乎为零，由此比当当网节约6%的成本，可以分给作者3%。
其次，京东在3C领域库存管理的13年经验，可以大幅提高图书库存周转率，从而减少账期。刘强东招揽作者、不惜公开叫板出版社等举措，显然已经超出了与当当、卓越的销售渠道之争的范畴，是有意要通过拉拢图书作者从而进入图书产业的上游。
再次，是面对苏宁、国美的“3C”产品价格阻击，利用图书价格战“围魏救赵”。一位行业人士就曾分析，京东的图书销售额极小，赔本促销也不至于太亏，但是刘强东为何要突然攻打当当？这实际上是围魏救赵，因为其主营业务3C遭遇了苏宁、国美等大鳄的围剿。
最后，是转移消费者的注意力进行“概念置换”，为完善京东的物流体系赢得时间。面对家电和3C价格优势的式微，刘强东和他主导的“低价商城”急需要给消费者一个选择的理由，“图书促销”的口号无疑是一个极好的“概念置换”。物流和售后服务显然是最大的法宝，不过罗马不是一天建成的，再多的资本投入，也很难在一夜之间帮他建成物流配送体系，中间的空当如何弥补？借图书价格战来搅乱市场确实是个很好的选择，刘强东显然深谙这一点。由于京东的物流是一家独立公司，所以最终哪怕京东所有电商战略都失败了，物流也足以保证刘强东的未来，恐怕这才是他最后的布局。
随机读管理故事：《推销你的梦想》
迈克是德国一家保时捷分店的销售经理，他头脑灵活，善于出奇制胜，用一些新颖的方式招徕顾客，在业界素有“鬼才”之称。可是最近半年来，由于周围新开了几家名车销售店，竞争激烈，接连几个月，迈克所在店的销售额不断下滑，迈克很伤脑筋。
一天早晨，他拨通几个有购车意向的客户的电话，预约了前去拜访的时间。随后，他叫上一个助手和一名摄影师，带上了电脑和打印机等设备，开着新车向第一个目标客户家驶去。
当车开到那个叫乔恩的客户家门口时，迈克一行下了车。迈克并没有急着去敲乔恩家的门，而是在乔恩家门前屋后转了一圈，然后示意助手将新车开到一个适于做乔恩家的停车位的地方。随后，迈克吩咐那个摄影师给房子和车子拍照，并告诫他：照片看上去一定要有新车与房屋完美融合在一起的效果。
按照迈克的要求，摄影师忙活起来，他从各个角度对车和房子进行取景。不一会儿，摄影师拍好了一张照片，摄影师将照片传到电脑上，通过连接在电脑上的打印机打印出了照片：只见在一栋有白色窗户的赭色房屋前，静静泊着一辆崭新的黑色保时捷，房屋前的几棵树落下的黄叶铺满了地面，一片树叶刚好落在新车前面的挡风玻璃前，整个画面看上去是那么协调、完美，不禁让人联想到照片里这一家人的安适和富足。迈克拿起照片欣赏了一番，对摄影师翘起了大拇指。这时，房屋主人乔恩出来了，迈克上前跟乔恩简短地寒暄几句，送上那张照片，然后跟乔恩道了别，一行人开着车，向另一个客户家驶去。
一天下来，迈克带着助手开着新车重复做同样的事情。他的这一举动让助手和所有的员工们都感到很奇怪，不知他葫芦里卖的什么药。
两个多月过去，迈克的店没有对新车进行过一次撒网式宣传，也没有跟竞争对手进行过价格宣传战，只是为154户有购车意向的人家拍摄了照片。奇怪的是迈克此举却换来了极高的成功率，154户人家中，有超过30%的住户预约看车，最终的成交率也极高。那些决心购买迈克的车的人，几乎都说过类似的话：“车很漂亮，也许是最适合我们家的一款车。”
看着销售额一天天高起来，员工们都很惊讶。原来，这是迈克想出的一种聪明的促销手段，他根据有购车意向的人的心理，用一张张车与房屋完美融合的照片，激起他们对拥有照片里那辆车的美好渴望和联想。因为看着照片里新车与房屋完美搭配显示出的那种和谐、丰足的意境，谁不会为之心动并说服自己买下那辆车呢？迈克意味深长地说：“我推销的是车，更是在推销购车人心中那个对美好生活的梦想啊。”
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