2013年10月03日    证券时报      
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  詹何以独茧丝为纶,芒针为钩,荆筱为竿,剖粒为饵,引盈车之鱼于百仞之渊、汩流之中,纶不绝,钩不伸,竿不挠。楚王闻而异之,召问其故。

  詹何曰:“曾闻先大夫之言,蒲且子之弋也,弱弓纤缴,乘风振之,连双鸧于云际,用心专,动手均也。臣因其事,放而学钓,五年始尽其道。当臣之临河持竿,心无杂虑,惟鱼之念,投纶沈钩,手无轻重,物莫能乱。鱼见臣之钩饵,犹尘埃聚沫,吞之不疑。所以能以弱制强,以轻致重也。大王治国诚能若此,则天下可运于一握,将亦奚事哉?”

  这个寓言选自《列子·汤问》,詹何用单根蚕丝做钓线,用尖细如芒的针做鱼钩,用细小的竹子做钓竿,将一粒饭剖为两半来做钓饵。他能在有百仞深渊、流水湍急的河流之中,钓到可以装满一辆车的大鱼,钓丝不会拉断,钓钩没有被扯直,钓竿没有被拉弯。

  这时候楚王听说了他的能力之后觉得很惊异,就把詹何招进王宫问他原因。

  詹何说:“我听先大夫说过,蒲且子射箭用弱弓细缴,借助风力把箭射出去,一箭可以射中两只黄鹂于高空之中,这是因为他用心专一,用力均匀。”

  詹何模仿着蒲且子射箭的方法钓鱼,经过五年的学习,终于掌握住了其中的奥秘。当他在河边持竿钓鱼时,心中没有一丝杂念,一心只想着钓鱼,丢线沉钩,手上用力均匀,思想不受外界干扰。鱼儿看见钓饵,都以为是水里的尘埃或者泡沫,毫不迟疑地吞食,吞食它不会怀疑的。所以,詹何能够用弱小的渔具钓到大鱼,以轻御重。

  如果我们按照詹何钓鱼、蒲且子射箭的方法来定投基金,不去想一夜暴富,而是资产保值增值,跑赢通胀,支付未来子女的教育经费或者自己的养老金,那么,利用定投这一简单的理财工具,平均分布投资的时间和投资金额,不受外界市场牛熊转换的干扰,经过多年的积累,足可以达成目标。

  以广发“赢定投”为例,从跨越牛熊的最近3年表现来看,2008年11月1日至2011年11月6日,选择定投扣款日期为每月1日,参照中证500指数,级差30%,均线为250日,申购费率统一按照0.6%计算,定投广发优选、广发核心、广发稳健3只基金的收益分别为19.2%、17%、12.09%。

  而如果把时间拉长,海通证券以深证成指为例进行测算,假定投资者每月定投一次深证成指指数基金,计算从2000年1月到2011年5月任意定投一年、三年和五年的年化收益 (按月滚动计算)。不考虑资金投入时间价值,任意一年、三年、五年的简单平均收益率均值在10%~13%之间,而考虑了资金投入时间价值的内部收益均值高达20%~28%。
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随机读管理故事:《三个卖狗人》
一个父亲想给女儿买一条狗,在这个城市里,有三个卖狗人。
第一个卖狗人说:“你看这条狗很好,好像你女儿也挺喜欢的,1000块钱,你好好再看一看。如果你喜欢呢,付1000块钱就成交了。至于狗,你也看过了,你女儿现在挺喜欢的,至于说以后怎么样,跟我就没关系了。”
父亲摇了摇头,走了。
第二个卖狗人说:“你看这条狗非常好,是英国的纯种狗,这种颜色的结合非常好,好像你女儿也挺喜欢,1000块钱,这个价格也合适,我不敢确认你女儿明天是不是还会喜欢,所以你付我1000块钱,你回去一周后,如果你女儿不喜欢了,只要你把狗狗抱回来,1000块钱我就退给你。”
父亲有点心动,接着来到第三个卖狗人面前。
第三个卖狗人说:“你女儿看起来挺喜欢的,但是我不知道你养没养过狗?是不是会养狗?你女儿是不是真正喜欢狗?但她肯定喜欢这条狗,所以呢,我会跟你一块把狗带到你家,然后在你家找到一个最好的地方,搭一个狗窝,我会放足够的食物给它,你可以喂一个星期,我还会教你怎么喂这条狗,然后一个星期以后我再来。如果你女儿仍然喜欢这条狗,这条狗也喜欢你女儿,那这时候我来收1000块钱,如果你说不喜欢,或者你女儿跟这条狗之间没有缘分,那我就把狗抱走,把你家打扫干净,顺便把味道全部清理干净。”
第三个卖狗人,简直让这位父亲两眼放光。这位父亲很痛快地买了第三个人的狗,甚至没有讨价还价的想法。
你可能经常在销售圣经上看到这样3句话:
1、必须100%站在对方的角度,走进对方的世界,深入了解对方的内心对话;
2、永远不卖承诺,只卖结果!
3、没有营销,只有人性!
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