2013年10月03日    中国营销传播网      
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    根据CHINA HRKEY研究中心的调查,目前我国注册登记的中小企业已超过1000万家,占全部注册企业数的9成;中小企业工业总产值和实现利税分别占全国企业总数的60%和40%左右。中小企业提供了75%的城镇就业机会。近几年来,在全国每年1500亿美元左右的出口总额中,中小企业占60%左右。中小企业如今已成为我国经济的主要层面。

    中国企业平均寿命很短,据统计,中国中小企业的平均寿命仅2.5年,集团企业的平均寿命仅7至8年,与欧美企业平均寿命40年相比相距甚远。中国企业数量众多,但企业的生命周期短,重复走着“一年发家,二年发财,三年倒闭”之路,能做强做大的企业更是寥寥无几。

    导致中小企业处境艰难的根源是缺乏核心竞争力,而缺乏核心竞争力的根源是核心人才团队不给力。

    一般而言,第一代和第二代创业者多数文化程度不高,到第三代,虽然文化水平提高不少,但大部分受的不是企业 经营管理 、品牌 营销 等和企业发展息息相关的专业教育,算是专业不对口,半路出家。这就导致大部分中小企业的老板们是没有做企业的专业知识的。加上中国市场经济的时间很短,中国国情特殊,赶上剧烈变化的时代,并没有太多经验可供中小企业借鉴学习。而更加重要的是,因为综合职业素养跟不上,企业的观念是十分滞后的,这成为企业一切困难的源头所在。

    由于观念的落后,导致创业者赋予企业的价值观往往是不清晰的,甚至是不合理的。大家都知道,价值观是企业一切行为的准绳,价值观不合理,自然行为也很难合理。然后企业的核心竞争力就难以被认定和培养起来,缺乏核心竞争力,企业当然发展不起来。这就是为什么中国的中小企业怪相频生的深层次原因。

    解决这个问题,首先得从老板开始。老板必须补上经营管理专业这一课。不要说我不行可以请行的人,这直接等于说胡话,因为我还没有看到一个中国中小企业的老板真能做到放手的。所以也不要自欺欺人了,老老实实让自己补补课才是正路。不至于非得成为专家吧,最起码得学好入门知识,这样即使以后请高手来,你最起码具备基本的识别判断能力。否则高手来了你也容不下,留不住。

    老板的学习最方便的当然是各种学习 班。不过当今中国大部分的学习 班都是鱼目混珠,为了挣小老板们那点钱而学习 ,根本不具备真正的专业水准,只能误人子弟。这样的学习 班不学还好,学了企业倒的更快。但并不是说没有好的学习 ,需要老板们去识别。跟随真正专业的老师学习,你是能补上这一课的。这些道理我想一般的老板们都能理解,因为大家都听过课了。其实,更多的老板连学什么都不知道,只能是瞎猫去碰死耗子,碰上了算你幸运,碰不对,企业跟着倒霉。所以老板们首先得理清思路,明白学什么,怎么学。

    一个篱笆三个桩,一个好汉三个帮。老板一个人是什么事都干不成的,必须得有自己的核心团队。刚起步或者企业还小时,很难聚拢优秀的专业人才,但企业还要做,还得发展,那就先把现在的核心团队培养一下,大家一起学习,共同努力。这样至少能保证企业能活得比较好,然后随着企业的发展,不断引进优秀人才,形成人才的循序壮大的良性发展模式。

    想让企业做起来,首先把心态和观念调整好。

然后要懂得和敢于为人才投资。越是小企业越舍不得那点钱,特别是舍不得把钱投在人身上。那么你就记住一句话:当你有一千万时,把钱投在三个方向,一个是人,一个是创新,一个是市场;当你有一百万时,你把钱投在两个方向,一个是人,一个是市场;当你只有十万元时,你把钱投在一个方向,那就是人。只有人,才能帮助企业解决所有遇到的问题。

    你认为你是个有抱负有理想的人,你认为你想成为真正的企业家,你认为你想把企业带向强和大,那么从现在开始,改变你的观念,把核心人才团队的建设放在第一战略位置来考虑,你的梦想就一定能实现。

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随机读管理故事:《三个卖狗人》
一个父亲想给女儿买一条狗,在这个城市里,有三个卖狗人。
第一个卖狗人说:“你看这条狗很好,好像你女儿也挺喜欢的,1000块钱,你好好再看一看。如果你喜欢呢,付1000块钱就成交了。至于狗,你也看过了,你女儿现在挺喜欢的,至于说以后怎么样,跟我就没关系了。”
父亲摇了摇头,走了。
第二个卖狗人说:“你看这条狗非常好,是英国的纯种狗,这种颜色的结合非常好,好像你女儿也挺喜欢,1000块钱,这个价格也合适,我不敢确认你女儿明天是不是还会喜欢,所以你付我1000块钱,你回去一周后,如果你女儿不喜欢了,只要你把狗狗抱回来,1000块钱我就退给你。”
父亲有点心动,接着来到第三个卖狗人面前。
第三个卖狗人说:“你女儿看起来挺喜欢的,但是我不知道你养没养过狗?是不是会养狗?你女儿是不是真正喜欢狗?但她肯定喜欢这条狗,所以呢,我会跟你一块把狗带到你家,然后在你家找到一个最好的地方,搭一个狗窝,我会放足够的食物给它,你可以喂一个星期,我还会教你怎么喂这条狗,然后一个星期以后我再来。如果你女儿仍然喜欢这条狗,这条狗也喜欢你女儿,那这时候我来收1000块钱,如果你说不喜欢,或者你女儿跟这条狗之间没有缘分,那我就把狗抱走,把你家打扫干净,顺便把味道全部清理干净。”
第三个卖狗人,简直让这位父亲两眼放光。这位父亲很痛快地买了第三个人的狗,甚至没有讨价还价的想法。
你可能经常在销售圣经上看到这样3句话:
1、必须100%站在对方的角度,走进对方的世界,深入了解对方的内心对话;
2、永远不卖承诺,只卖结果!
3、没有营销,只有人性!
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