面对客户拒绝,6分钟破局 2013-10-03 销售管理 22 0 前天我和同事去终端送×××色拉油,偶遇一乡村小店,店主得知我们的来意后明确告诉我们,他有一知名品牌小包装油在卖,很便宜,刚卖完,但是像×××鱼现在的价格在他这儿卖不动,刚巧他手上刚打了其他货款暂时没钱,让我们以后有时间再过来。我说:“好的,消费者对金龙鱼的品牌认知度就不用我多说了,马上你店里就有×××了,我先帮你做个品牌形象吧。”(用了近一分钟互相认识了。) 接下来我们一边张贴海报,悬挂条幅,我一边和店主闲聊着店的经营状况,并和他开起了无伤大雅的小玩笑,3分钟收工,我对店主说:“一片红,吉庆有"鱼”,祝你财源广进,或许马上就有人到你这购×××,等晚上你去打牌赢了钱留着,5天后我给你送油。”店主说:“谢谢你们了,可能真有人来问,那我没有怎么办,我现在就进点吧!”我呵呵笑着说:“你现在不是没钱了吗,刚才说不要了,我现在不卖了,我还要赶时间去给别人送货呢。”店主哈哈一笑:“咱不差钱,赶紧卸货!” 开好单子总共用时6分钟。 本文分类:销售管理 本文标签:企业管理市场营销销售管理 浏览次数:22 次浏览 发布日期:2013-10-03 20:16:16 本文链接:https://www.gototsinghua.org.cn/wk_xs/25579 上一篇 > 别当阿Q式的厂家业务员 下一篇 > 顶尖销售员都是注重学习的高手 相关推荐 宁高宁:在真正的管理学里,人就是全部 关明生:阿里铁军的销售管理7要 刘春华:创业公司五类人不能用! 理解销售管理中的决策链