销售管理文库

营销组织管控与发展的五大困境

2020-12-11 73

营销组织的管控模式，实质上主要体现为营销总部与驻外分支机构的集权与分权，即对管理与被管理的度的把握。它们之间是表里关系，是大脑与四

2020-12-09 85

专业的销售员经常会说这样一句话:找到客户的痛处。它的意思是如果他们能够发现客户正在面临的业务挑战，就有很大机会让客户最后给他们一份

2020-10-30 71

许多研究都表明：讨人喜欢的销售员，相比那些在这方面做得比较差的销售员，更容易得到雇佣，获得提升与赢得销售的机会。用一句销售的格言来

2020-10-16 125

我们继续解读斯坦利先生的《销售就是玩转情商》这本书，书中第三章分享了一个有关心理学的科学实验——斯坦福大学米舍尔博士的棉花糖实验：

2020-10-13 77

某销售人员正在面谈客户，介绍产品价值时，客户不耐烦地打断了销售的讲话，你先报个价格，听听多少钱吧。销售员报完价格，客户立马黑着脸，

2020-10-05 80

请看一道题。请问这句话是对？还是错？在销售谈判中，面对艰难的对手，较好的办法是先做比较微小的让步，以换取对手的善意，这句话是对还是

2020-10-04 87

科林•斯坦利先生在著作《销售就是要玩转情商》书里提到一个关键词：软技能，他把销售技能称之为硬技能。1、软技能：诸如批判性思考、

2020-09-13 73

企图心是指一个人做成某件事情，或达成既定目标的意愿。企图心的强烈程度，取决于意愿的大小。意愿越强烈，说明企图心越大，成功的可能性就

2020-09-12 91

打造学习型组织是许多企业的发展规划和学习愿景。来自外部信息知识的学习很重要，内部产品知识的学习也同样重要，只有熟悉自家产品才能快速

2020-09-10 105

1 品味和评估客户的是水平差异。2 用耳朵做销售。3 维护带出营销，营销体现维护---营（赢）为先锋4 CRM是跟人打交道，服务是跟产品打交道。