销售经理的管人理事
管理离不开“人”和“事”，而企业管理就是“管人”和“理事”两件事。“管人”的核心就是管理者使部属认可你、相信你，服从你，使一起做事的一帮人真正形成一个有战斗力的团队；
做销售要学会训练“直觉”
营销要达到两个目标：培养“直觉”和形成“思路”，这个是武汉大学经济与管理学院市场营销系主任、博导汪涛教授观点，我非常认同。
与一位70岁促销员的对话
大家一看到这个标题肯定会认为是不是搞错了，促销员应该是17岁或27岁，再大胆地猜想应该是38岁或48岁，70岁！有点晕。
超级促销员必备的十大能力
在终端为王决胜终端的市场战略格局之下，终端促销的力量绝对不容忽视，每个品牌每个经销商以及专卖店，都被促销人员的销售能力深深困扰。
感性销售和理性销售
今天上午我和经理谈到有些销售人员打电话通常介绍产品市场公司，经理说这样没什么不合适呀？这样我们才专业。我突然顿悟了，经理出身银行，我来自保险公司；他是理性称雄，我是感性取胜。
顶尖销售员都是注重学习的高手
不管在人生途中遇上了什么样的人，经历了怎样的事情，我们依然渴望成就自己，在这个过程中。
孙子兵法之销售战术
大家都普遍认为孙子曾是一个“真正的”将军。事实上，这个观念是错误的。因为没有任何历史记录显示孙子曾经在战役中带领过军队。
别当阿Q式的厂家业务员
笔者自己是个小经销商，从批发糖烟酒副食做到小家电，十多年的商贸生意做下来，接触过的各类厂家业务人员至少得有几百位。
面对客户拒绝，6分钟破局
前天我和同事去终端送×××色拉油，偶遇一乡村小店，店主得知我们的来意后明确告诉我们，他有一知名品牌小包装油在卖，很便宜，刚卖完。
销售技巧之察言观色
市场在迅速演变，不论旧的销售模式如何演变，以顾客为中心的销售模式一定会成为新宠。对耐用消费品品来说，销售服务往往力有未逮，而通过售前导购可以立竿见影，于是人们日益重视终端销售。
