2013年10月04日    福布斯中文网      
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昨夜,一份来自摩根斯丹利的报告,在网络上又一次将“小米”手机推上风口浪尖。用中国移动互联网产业联盟常务副理事长兼秘书长 @李易同志 的话说:“晚间惊闻摩根士丹利的一份最新调查报告显示,小米已经超越联想、魅族、华为、酷派、中兴等老牌成为中国排名第九的智能手机品牌。不管你信不信,反正打死我也不信!”

本刊试图在摩根斯丹利的网站上寻找这份报告,但未果。这份由摩根斯丹利发布的“中国市场智能手机领导品牌”的报告中,小米排在已经不在中国市场运营经年的多普达(Dopod)后面,俨然已是中国本土智能手机领导品牌,这确实令联想、华为、中兴这些在手机江湖拼杀多年的老将情何以堪。但摩根斯丹利的这份报告仅调查了600位年轻人,无论是取样的数量、代表性还是可信程度,都值得怀疑。也难怪大多数网友在看到这个图表时,在同“惊闻”之后,都会笑着转发。

但从另一个角度,摩根斯丹利的报告确实反映了小米在年轻族群中的影响力。小米手机定位发烧友,尤其在网络人群中颇具号召力。复旦 营销 系主任蒋青云(@蒋青云at复旦)认为:“营销目标很清楚,因此效果不错。”同时蒋青云也认为小米定位为手机发烧友,就会存在两个问题:第一,过于偏向硬件,而忽略应用。而后者恰恰是这个行业的趋势和重点;第二,小米强调硬件,但目前大多数抱怨都是对硬件的承诺不满意。

10月20日小米手机正式 上市 ,但出货量却并不是之前承诺的30万台,而是10万部。在一部分不明真相的群众看来,小米又在搞饥渴营销了,但这次小米是真的饥渴。在一位中兴通讯内部人士看来,小米手机网络营销的模式的确令触动了包括中兴、华为在内的手机大佬。一个初来乍到的品牌,在产品还未上市,没有大规模营销投入的前提下,仅凭互联网口碑传播,就在互联网上掀起一轮又一轮热潮,并且扩散到线下。这样的事实确实令那些在手机江湖打拼多年,销量过千万台的大佬汗颜。但另一方面,他也指出,小米手机的软肋是 供应链 ,而这正是成熟厂商的强势所在。


实际上中国手机产业链已经成熟多年,从最上游的元器件供应商、代工厂到 销售 网络,已经形成盘根错节的复杂利益关系,诸侯盘踞,江湖座次早已排定。即使在商言商,那也要用出货量说话。出货量是百万级还是十万级,在供应商那里是绝对会被区别对待。无论是议价能力、代工厂排期甚至原材料能否及时供应,这才是考验小米以及雷军的关键,至少在企业创立之初,这些能力将决定它在市场上的生存几率。否则空有品牌,但成本难以控制,甚至让市场“无米下锅”,那本土智能手机第一品牌的称号,只会让旁观者讪笑着一笑而过了。

应对市场的质疑,今日下午雷军在围脖上发布一则消息称:“喻铭铎已出任小米CFO,他的到岗对小米大规模量产会有很大帮助。”喻铭铎为前联发科CFO。业内人士认为,增强现有的现金管理能力将为整套较长的供应链提供保障。

 

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某公司招聘一个负责采购物品的临时员工,很多人前来应聘。招聘者经过一番测试后,留下了三名优胜者参加面试。面试的最后一道题目是:假定公司派你到某工厂采购2000支铅笔,你需要从公司带去多少钱?
第一名应聘者的答案是120美元。主考官问他是怎么计算的,他说:"采购2000支铅笔可能要100美元,其它杂用就算20美元吧。"主考官未置可否。
第二名应聘者的答案是110美元。对此,他解释道:"2000支铅笔需要100美元左右,另外杂用可能需要10美元左右。"主考官同样没表态。
最后一名应聘者的答案比较特别,是113.86美元。他解释说:"铅笔每支5美分,2000支是100美元;从公司到铅笔厂,乘汽车来回票价4.8美元;午餐费2美元;从工厂到汽车站为半英里,请搬运工人需用15美元;还有……因此,总费用为113.86美元。"主考官听完,露出赞许的微笑。这名应聘者自然被采用了,他就是后来大名鼎鼎的卡耐基。
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